Warum es Dir so schwerfällt, Deine Preise festzulegen

Was verraten Deine Preise über Dich? Hast Du Dir diese Frage schon mal gestellt?

Verkaufst Du Dich, Dein Produkt, Deine Dienstleistung vielleicht unter Wert? Ja, wahrscheinlich tust Du das. Mit Deinen Zweifeln bist Du hier genau am richtigen Ort gelandet.

Ich zeige Dir, dass hinter Deinen Preisen viel mehr steckt als nur Euros und wieso es so wichtig ist, sie richtig aufzurufen. Bereit, Dir die Augen öffnen zu lassen?

Was Deine Preise alles verraten

Der Preis ist das Geld, welches der Kunde zahlt, wenn er etwas kaufen möchte. So einfach ist das. Oder doch nicht?

Die Preise, die Du festlegst, sind nicht nur das, was Du am Ende bekommst. Sie sind viel mehr als Dein Kontostand. Sie legen auch den emotionalen Wert Deiner Dienstleistung fest.

Emotionaler Wert fragst Du Dich jetzt?

Es ist so. Sobald Dein Kunde einen Preis sieht, der seinem Empfinden nach zu niedrig angesetzt ist, wird das Produkt sofort abgestempelt: Mindere Qualität. Und aus der Schublade musst Du es erst einmal wieder herausbekommen.

Wäre das Produkt erstklassig, so würde es einen ganz anderen Preis tragen, richtig? Immerhin gehst Du bei einem Menü von 200 € auch von Premium Qualität der Zutaten aus. Oder etwa nicht?

Ist der Preis jedoch zu hoch angesetzt, hat das ebenfalls Nachteile. Sie können unverschämt wirken. Nicht realistisch. Dubios. Suspekt. Auch das kann also abschrecken. Es kommt immer darauf an, wem Du etwas verkaufen möchtest.

Mach Dir also nicht nur Gedanken darüber, wie viel Du auf Deinem Konto haben willst, sondern auch darüber, was Du mit Deinem Angebot vermitteln möchtest. Und bitte, lass Dich dabei auf keinen Fall von Deinem Mindfuck verunsichern. Das passiert nämlich viel zu oft.

Warum Du Dir oft selbst im Weg stehst
Ja, es ist gar nicht so einfach als Unternehmerin Preise festzulegen. Weißt Du allerdings, wo die größte Hürde liegt, die es zu nehmen gilt? Bei Dir. Du bist Deine größte Hürde. Wie bei so vielem.

Stell Dir eine Frage: Wie viel bist Du Dir Wert?

Halten Dich alte Überzeugen in einem Leben voller Armut fest? Kannst Du Dir keinen Urlaub leisten und drehst jeden Cent um?

Oder erlaubst Du Dir ein Leben in finanzieller Freiheit? Fährst spontan in den Urlaub, weil Du weißt, wie gut das tut? Verbringst ein Wochenende in einem Wellnesshotel? Immer in der Gewissheit, dass Du ausreichend Geld auf Deinem Konto hast und stetig neues dazukommt.

Du definierst mit Deinen Preisen also auch Deinen Wert. Und das sieht man Dir an! Definierst Du Deine Arbeit als minderwertig, kommst Du wie eine kleine graue Maus in das Verkaufsgespräch gekrochen. Und dann wirst Du auch genau diesen Preis bekommen. Du wirst Dich bestätigt fühlen und in einem Teufelskreis wiederfinden.

Oder weißt Du, wie genial es ist, was Du verkaufst? Wenn Dir sonnenklar ist, welch großen Mehrwert Dein Kunde durch Dich gewinnt, gehst Du aufrecht und selbstbewusst in das Verkaufsgespräch. Du wirst den Kunden umhauen und überzeugen. Er wird sowas von bereit sein, Deinen Preis zu zahlen. Da kannst Du Dir sicher sein.

Das einzige, was also zwischen Dir und Deinem Erfolg, finanzieller Freiheit und selbstsicherem Verkaufen liegt, bist Du. Du ganz allein hast Deine Zukunft in der Hand.

Vermutlich kommen gerade wieder Zweifel aus dem Hinterhalt in Deinen Kopf geschlichen.

Du musst Dir alle Möglichkeiten offenhalten. Was, wenn Du jetzt einen niedrigen Preis ansetzt und nachher erfährst, dass Du viel mehr hättest verlangen können? Zweifel über Zweifel, die verhindern, dass Du endlich einen Preis festlegst. Schöne Schei** sage ich da nur.

Weißt Du, was passiert, wenn Du Dir alles offenhalten möchtest? Alle Türen schließen sich. Du gehörst nirgends dazu. Weder zu den preisgünstigen Angeboten noch zu den exklusiven.

Zögerst Du zu lange damit eine Entscheidung zu treffen, haben entscheidungsfreudige Konkurrenten Zeit den Markt einzunehmen. Und Geld verdienst Du damit auch nicht.

Selbst wenn Du jetzt am Anfang Fehler machst, können diese später immer noch korrigiert werden. Also mach Dich daran, die Steine aus dem Weg zu räumen.

Wie Du das Problem lösen kannst

Neben dem Weg der Selbstfindung, der Bearbeitung von Glaubenssätzen und dem Hinterfragen Deines Mindsets, den wir gemeinsam gehen können, unterstütze ich Dich als Mentorin, mit Leichtigkeit und Begeisterung Deine Abschlussquote zu erreichen.

Mit mir und meinem Coaching bist Du in absehbarer Zeit dort, wo Du immer sein wolltest. Du wirst Deine Abschlussquote erreichen und dabei noch Spaß haben. Und wir sprechen natürlich auch über das Thema Geld. Am Ende bist Du zweifelsfrei eine Verkaufsqueen. Und Du hast alles in der Hand, was es braucht, um auch zukünftig auf der Erfolgsspur zu bleiben.

Also, worauf wartest Du noch? Buche noch heute Dein Kennenlerngespräch.

Zeig Dich als die Powerfrau, die Du bist!

Du willst Dich finanziell frei fühlen, Spaß am Job haben und selbstbewusster sein, ohne noch mehr zu arbeiten und ständig mit Ängsten zu kämpfen? Du willst als Vertrieblerin endlich alte Konditionierungen und Denkmuster durchbrechen? Dann ist mein Blog genau das Richtige für Dich.

Denn Du als Frau bist enorm wichtig für den Vertrieb. Warum das so ist? Lies weiter.

Meine Erfahrungen, in 25 Jahren als Vertrieblerin

Speziell als Frau in einem von Männern dominierten Geschäftsbereich kam ich mir zu Beginn meiner Karriere ziemlich hilflos vor.
Angst war mein ständiger Begleiter. Ich hatte Angst davor, höhere Preise aufzurufen.
Angst, Fragen nicht beantworten zu können.
Angst, dass ich den Leitfaden vergesse.
Angst, nicht richtig gekleidet zu sein.
Und die schlimmste Angst: Ein Nein.

Denn je weniger Abschlüsse, desto höher steigt der innere Druckpegel. Das kennst Du sicher auch. Und das, obwohl es gar nicht an uns liegt. Der vorgegebene Leitfaden reicht oft nicht aus und das, was Du wirklich im Gespräch mit dem Kunden brauchst, steht da nicht.

Nutze Deine Angst. Aus meiner Erfahrung liegen dahinter Deine Stärken.

Nach 25 Jahren im Vertrieb bin ich immer noch eine der wenigen Frauen in diesem Bereich. Ich habe es mir zur Aufgabe gemacht, genau das zu ändern.

Für diese Vision habe ich bereits mit etlichen Vertrieblerinnen zusammengearbeitet. Dabei fand ich für mich heraus, was es wirklich braucht, um in die Erfolgsspur zurückzufinden.
Ich unterstütze Dich von Frau zu Frau dabei, Deinen Weg zu finden. Von wem werden die Schulungen im Vertrieb abgehalten? Richtig, in der Regel von Männern.

Und das kann für uns Frauen gar nicht funktionieren, weil wir anders kommunizieren, denken, fühlen. Wir haben andere Vorgehensweisen als die Männer und müssen deswegen auch von Frauen geschult werden. Wie soll das gehen, wenn es keine Frauen gibt oder zumindest zu wenige?

Jetzt mal ganz ehrlich. Wir Frauen sind manchmal unsicher und wollen nicht „auf die Nerven gehen“. Stimmt doch, oder? Und genau das ist im Vertrieb fehl am Platz.
Es ist wichtig, dass wir uns von der alten Vorstellung des Staubsaugervertreters verabschieden.

Denn Frauen sind eine Bereicherung für den Vertrieb und wir brauchen beide Geschlechter, um wirklich erfolgreich zu sein. Sowohl Männer als auch Frauen. Weil Frauen für jede Vertriebsabteilung einen enormen Mehrwert darstellen.

Warum sind Frauen eine Bereicherung im Vertrieb?

Frauen sind die besseren Vertrieblerinnen und sehen dazu noch gut aus.

Nein, jetzt mal im Ernst. Frauen sind nicht unbedingt besser im Vertrieb, aber anders. Und das ist der entscheidende Punkt. Sie haben eine ganze andere Herangehensweise an ein Verkaufsgespräch. Und auch während des Gespräches ist bei uns einiges anders als bei Männern.

Dir ist jetzt bestimmt nicht bewusst, was das ist. Wir Frauen werden immerhin oft zur Bescheidenheit erzogen und daher fällt es uns zumeist schwer, wenn wir mal etwas Positives über uns sagen sollen.

Aber Du hast so viele Stärken. Fähigkeiten, die Männer eben meist nicht haben oder wenn, dann zumindest nicht so ausgeprägt.

Zunächst hat Deine Stimme einen ganz anderen Klang. Irgendwie logisch, oder? Und jeder von uns hat dabei individuelle Vorlieben. So gibt es auch Kunden, die lieber die Stimme einer Frau hören, als den tiefen Bass eines Mannes.

Der zweite Punkt: Wir sehen anders aus. Eigentlich auch klar, aber oft schwimmt diese Erkenntnis irgendwo in unserem Unterbewusstsein. Alles an uns ist weicher, weiblicher, einladender. Ganz anders als die kantige Form eines Mannes.

Dann haben wir noch wichtige Vorteile wie Empathie, ein großes Maß an Einfühlungsvermögen und Intuition. Wir hören aktiv zu, lassen uns auf das Gegenüber ein und verkaufen damit in erster Linie nicht über Fakten, sondern über Emotionen.

Und dieses Gesamtpaket, welches einen hohen Mehrwert für das Unternehmen bedeutet, bietet eben nur eine Frau.

Männer kommunizieren in ihren Gesprächen auch einfach ganz anders als Frauen und sie haben andere Schwerpunkte.

Also, wenn wir das jetzt einmal kurz und knapp zusammenfassen. Männer lieben Fakten, beherrschen diese hervorragend und können sie daher auch im Gespräch mit dem Kunden wiedergeben.

Frauen hingegen berühren den Kunden vor allem auf emotionaler Ebene.

Man kann zwischen den Geschlechtern natürlich keine klare Grenze ziehen. Es lässt sich aber gut verallgemeinern. Und diese beiden Fähigkeiten, Fakten plus Emotionen, ergänzen sich perfekt. Wie bei Yin und Yang.

Sind also auch Vertrieblerinnen vertreten, so kann zu jedem Kunden der passende Gesprächspartner ausgewählt werden. Je nachdem, ob man diesen besser mit Fakten oder Emotionen überzeugt.

Weil bei einem Kauf einfach die Chemie stimmen muss.

Und die Kunden, bei denen das so ist, werden ohne Frauen völlig außen vor gelassen. Kann man diese allerdings zusätzlich gewinnen, steigt der Umsatz.
Wir Frauen bringen frischen Wind rein, da wir dem Unternehmen eine ganz neue Perspektive schenken. Denn Frauen denken, kommunizieren, handeln und wirken nach außen hin anders als Männer.

Mehr Frauen bedeutet also mehr Erfolg für das Unternehmen, da mehr Menschen angesprochen werden.

Wie bei so vielem im Leben gilt eben auch im Vertrieb: Die Mischung macht’s.

Wie werde ich zur Powerfrau?

Du bist wichtig. Deine Talente, Fähigkeiten und Stärken sind ein großer Vorteil. Jedes Unternehmen kann froh sein, Dich als Vertrieblerin zu haben. Du bist eine absolute Powerfrau und darfst Dich auch als solche zeigen.

Mir ist wichtig, dass Du das verstehst.

Ich habe vielen Vertrieblern geholfen, ihren Umsatz immens zu steigern. Sie sind selbstbewusster, leidenschaftlicher im Job, haben mehr Zeit für die schönen Dinge im Leben, ein besseres Auftreten und dadurch mehr Erfolg.
Und auch Du wirst Dich nach meinem Coaching frei, unabhängig und leicht fühlen und Deinen Erfolg genießen.

Denn meine Passion ist es, Dich selbstsicher und lässig auf die Erfolgsstraße zu bringen.
Meine Passion ist es, Frauen zu begleiten, mit Leichtigkeit und Selbstvertrauen einfacher zu verkaufen und mehr Umsatz zu erzielen. Ich verstehe Dich und weiß genau, worauf es ankommt.
Mit mir wirst Du leicht und selbstbewusst zur Verkaufsqueen.

Wenn Dein Hunger nach Erfolg jetzt entfacht wurde, dann buche Dir einen Termin für ein erstes Kennenlernen mit mir und wir schauen beide gemeinsam, ob eine Zusammenarbeit Sinn machen kann.

Denn jede Vertrieblerin mehr führt dazu, dass dieser Bereich eben nicht mehr von Männern dominiert wird. Du schenkst damit anderen den Mut, ebenfalls diesen Weg zu gehen.