Du machst zu wenig Verkaufsabschlüsse? Kein Wunder, mit Deinem fixen Mindset!

Was taucht in Deinem Kopf auf, bei dem Gedanken an Dein nächstes Verkaufsgespräch? Bist Du überzeugt davon, dass es ein Erfolg wird, oder hast Du doch eher Zweifel? Warum Du nur mit dem richtigen Mindset erfolgreich verkaufen wirst, erfährst Du in meinem heutigen Blogartikel.

Eines sollte Dir dabei von Anfang an klar sein. Wenn Du weiterhin alles wie bisher machst, brauchst Du nicht erwarten, dass Du plötzlich erfolgreich verkaufen wirst. Das hat nicht funktioniert. Du musst also etwas ändern. Fange hierzu bei Dir an und bei dem, wovon Du überzeugt bist, dass es so ist. Denn was, wenn das gar nicht stimmt?

An meinen Verkaufszahlen kann ich nichts ändern

Kannst Du nicht? Welche Überzeugungen hast Du, die Dein Business und Deine Verkäufe betreffen? Welche Überzeugungen von Dir und Deinem Leben? Also alles, von dem Du felsenfest überzeugt bist, dass es sich nicht ändern lässt? Halte die Gedanken, die Dir jetzt spontan einfallen, schriftlich fest. 

Es gibt im Leben zwei Sorten von Menschen. Die einen verkaufen spielend leicht. Der Erfolg ist dauerhaft Teil ihres Lebens. Sie strahlen pures Selbstbewusstsein aus und sind von ihrem Können überzeugt.

Die anderen jedoch sind zögerlich und voller Zweifel. In Verkaufsgesprächen treten sie unsicher auf und lassen sich viel zu leicht aus dem Konzept bringen. Sie verkaufen so gut wie gar nichts und fühlen sich damit in ihren Überzeugungen auch noch bestätigt.

Bist Du überzeugt davon, dass Vertrieb viel zu kompliziert ist und Du nie einen Durchblick haben wirst? Dann wird es auch genau so kommen. Oder gehörst Du doch eher zur selbstbewussten Sorte und wirst scheinbar spielend leicht zur Vertriebsexpertin?

Deine Überzeugungen sind der Anfang vom Ende, denn aus Überzeugungen werden Gedanken.

Ich denke nicht, dass ich eine gute Verkäuferin bin

Welche Gedanken resultieren aus den Überzeugungen, die Du soeben aufgeschrieben hast? Denkst Du vielleicht, dass Du nicht gut genug bist als Verkäuferin? Schreib auch diese wieder spontan auf. Und dann schau einmal genau hin. Zunächst ganz ohne diese zu bewerten.

Treibst Du mit Deinen Gedanken weiter die Abwärtsspirale hinunter und badest Dich in Selbstmitleid? Lässt Du die Zweifel gewinnen? Erwartest Du jeden Moment endgültig zu scheitern?

Oder sind sie durchweg positiv und Du weißt, dass Du es schaffen wirst? Und was macht das mit Dir?

Wird Dein Denken von Sorgen und Ängsten dominiert? Oder von den verschiedenen Möglichkeiten, die Du noch nicht ausgeschöpft hast und versuchen könntest, um endlich erfolgreich zu verkaufen?

Verschwende Deine Zeit nicht mit Gedanken über alles, was Du ohnehin nicht ändern kannst. Mach das Beste aus jeder Situation und dann konzentriere Dich auf alles, was Du in der Hand hast und ändern kannst.

Werde Dir Deiner Gedanken bewusst. Denn Deine Gedanken beeinflussen Dein Verhalten.

Kundengespräche voller Unsicherheit

Du erschaffst mit Deinen Gedanken Deine Realität. Welches Verhalten resultiert aus ihnen und Deinen Überzeugungen? Hast Du Dich einmal selbst beobachtet, im Umgang mit Kunden? Wie würdest Du Dein Verhalten beschreiben? Auch das schreibe wieder auf.

Andere Gedanken führen zu einem anderen Verhalten und Du wirst in der Folge andere Ergebnisse erzielen.

Betrittst Du einen Raum vorsichtig, kannst Deinem Gesprächspartner kaum in die Augen schauen und strahlst allgemein Unsicherheit aus? Wie soll dann ein potenzieller Kunde Vertrauen zu Dir fassen? Wie soll er davon überzeugt sein, dass Du Expertin auf Deinem Gebiet bist? Vor allem, wenn Du bisher nicht einmal Dich selbst überzeugen konntest?

Gehst Du jedoch selbstbewusst und aufrecht in jedes Gespräch und beantwortest souverän alle Fragen, wird sich auch Dein Verkaufserfolg einstellen.

Merkst Du den Unterschied? Bei wem würdest Du lieber kaufen? Bei der grauen Maus oder bei einer strahlenden Königin? Auch in Dir schlummert eine Verkaufsqueen. Es wird Zeit, sie aus ihrem Dornröschenschlaf zu wecken.

Entwickle ein Erfolgsmindset

Die gute Nachricht ist, dass Du all das noch ändern kannst. Es liegt in Deiner Hand, ein knallhartes Mindset zu entwickeln, das Dich aufrichtet und nicht vernichtet.

Für den Anfang sei schonungslos ehrlich. Schau Dir all das an, was Du aufgeschrieben hast. Wenn Deine Verkaufszahlen bisher nicht über den Keller hinausgekommen sind, wird das Ergebnis ziemlich erbärmlich sein. So denkst Du über Dich! Über Dein Leben und Deinen Erfolg! Wunderst Du Dich immer noch darüber, dass Du kaum Verkäufe erzielst, bei diesem Mindset?

Und dann verschwende nicht Jahre auf etwas, das Du auch in ein paar Monaten lernen kannst. Profitiere von den Fehlern und Erfahrungen, die andere bereits gemacht haben. Finde Menschen, die Deine Ziele schon erreicht haben und lerne von ihnen. Setz ihr Wissen für Dich und Deinen eigenen Erfolg um.

Ich bin einer dieser Menschen. Mit mir programmierst Du Dein Mindset auf Erfolg. Verkaufen wird spielend leicht. Und die ständigen Zweifel bleiben Dir erspart. Ich bringe jahrzehntelange Erfahrung im Verkauf und Vertrieb mit. Zögere nicht länger und vereinbare jetzt ein Vorgespräch.