Vertrieb – was ist das eigentlich?

Das Wort Vertrieb ruft bei Dir lauter Fragezeichen hervor? Dann ist dieser Blogartikel genau das Richtige für Dich. Du erfährst darin, was Vertrieb eigentlich ist, wie viele unterschiedliche Varianten es gibt und warum der Vertrieb eine so bedeutende Rolle bei Deinem Erfolg spielt.

Falls Du Dir bisher nicht über den Unterschied zwischen Vertrieb und Marketing im Klaren warst, wirst Du nach diesem Artikel schlauer sein. Denn beides sind wichtige Aspekte, um Deine Dienstleistung optimal zu verkaufen, sie unterscheiden sich aber in einem wichtigen Punkt.

Welcher das ist? Das erfährst Du jetzt.

Wie komme ich an das ganz große Geld?

Natürlich solltest Du im Optimalfall für Dein Thema brennen und zu 100 % dahinterstehen. Jedoch können wir nur von Leidenschaft allein nicht leben, also sind wir ruhig, einmal ehrlich.

Du brauchst Geld. Für Deine Miete, Dein Essen und den nächsten Urlaub.

Möglich, dass Du das viel zitierte Hamsterrad verlassen hast, weil Dein Angestelltenjob einfach nur noch ätzend war. Du dachtest Dir, dass es das noch nicht gewesen sein kann und Du wolltest mehr. Super, dass Du Dich entschlossen hast, loszugehen. Das alles bringt Dir aber leider rein gar nichts, wenn Du keine Einnahmen generierst. Vielleicht hast Du noch etwas auf der hohen Kante, das Dir zunächst eine vermeintliche Sicherheit vorgaukelt, aber auch das ist irgendwann aufgebraucht.

Also wirst Du Dich früher oder später damit auseinandersetzen müssen, wie Du Dein Angebot an den Mann bzw. die Frau bringst.

Wie wird aus Deiner Dienstleistung Geld? Und nichts anderem widmet sich der Vertrieb.
Es gibt auch hier Millionen Wege, um ans Ziel zu kommen. Daher stell Dir unbedingt die Frage, welche Vertriebsart zu Deinem Unternehmen passt.

Direkt oder doch lieber indirekt?

Zunächst einmal gibt es zwei große Gruppen, in die Du die verschiedenen Vertriebsarten einordnen kannst. Den direkten Weg und den indirekten. Klingt erst einmal logisch, oder?

Lebst Du von der Interaktion mit anderen Menschen und gehörst eher zur extrovertierten Sorte?
Dann wirst Du im direkten Vertrieb so richtig aufblühen. Du kommst hautnah mit Deinen Kunden in Kontakt und kannst sie persönlich von all Deinen Vorteilen überzeugen.
Wir alle kennen wahrscheinlich das klassische Bild des Staubsaugerverkäufers. Er geht von Tür zu Tür, um den jeweiligen Personen seine Produkte vorzustellen und sie als Kunden zu gewinnen. Diese Form des Direktvertriebes in Form eines Vertreterverkaufes ist jedoch nur eine von vielen Möglichkeiten, aus Deiner Idee Geld zu machen.

Hier ein paar Beispiele, welche direkten Vertriebsarten es noch so gibt:

• Verkaufspartys, bekannt durch Tupperware
• Heimdienste, wie zum Beispiel Deine wöchentliche Getränkelieferung
• Network-Marketing von Firmen wie Ringana
• E-Commerce, bekannteste Plattform ist Amazon
• Telefonverkauf
• Verkaufsgespräche
• Wochenmarkt
• …

Beim Gedanken an diesen direkten Kontakt mit potenziellen Kunden wird Dir angst und bange? Zunächst einmal sei gesagt, dass Du als Solo-Selbstständige nicht drumherum kommen wirst, gelegentlich mit Deinen Kunden zu kommunizieren. Beim Vertrieb ist es Dir allerdings möglich, den Fokus mehr auf die indirekten Distributionswege zu legen.

Wenn Du etwa ein Produkt verkaufen, Dich aber auf Social Media nicht ständig vor der Kamera zeigen möchtest, überlass das einfach anderen. Stell Dein Produkt ein paar der unzähligen Influencer vor, damit dieses es für Dich präsentieren. Du kannst es ihnen mit einer kleinen Provision danken und so habt ihr beide etwas davon.

Weitere Möglichkeiten für den indirekten Vertrieb sind auch:
• Einzelhandelsgeschäfte
• Warenhäuser
• Agenturen
• Makler
• Franchising
• Affiliate-Marketing
• …

Und wofür brauche ich dann das Marketing?

Wie bereits in der Einleitung versprochen, widmen wir uns nun dem Unterschied zwischen Marketing und Vertrieb.

Marketingmaßnahmen dienen als Werbung für Dein Produkt oder Deine Dienstleistung.

Der Vertrieb sorgt dann dafür, dass Du am Ende auch wirklich einen Verkaufsabschluss in der Tasche hast.

Lass es mich Dir einmal etwas genauer erklären.

Marketing füttert an, überzeugt und weckt das Interesse Deiner Zielgruppe. Sobald das erreicht ist, kommt der Vertrieb ins Spiel und vollendet das Werk. Aus einem einfachen Interessenten wird an diesem Punkt ein zahlender Kunde.

Marketing dient der Kundengewinnung, dem Vertrauensaufbau, Markenaufbau und was alles noch so dazu gehört. Danach kommt der Vertrieb und sorgt dafür, dass all das nicht umsonst war und zum Erfolg wird.
Du siehst also, das eine geht nicht ohne das andere. Du kannst das beste Marketing der Welt haben, wenn Du es dann jedoch nicht schaffst, aus Interessenten Kunden zu machen, bringt Dich auch das Marketing nicht viel weiter.
Und umgekehrt kommst Du gar nicht erst dazu, Deine perfekt ausgefeilten Vertriebstaktiken anzuwenden, wenn Dein Marketing Deine Zielgruppe nicht überzeugen kann.

Beim Vertrieb geht es darum, die Versprechen, die das Marketing macht, anschließend auch wirklich einzuhalten.

Nehmen wir wieder das Beispiel, dass Du einen Shop hast. Auf Deiner Website versprichst Du Deinen Kunden innerhalb von 24 Stunden zu liefern. Nun kommt es aber auch darauf an, dieses vom Marketing gemachte Versprechen einzuhalten. Schaffst Du das nicht, so werden Deine Kunden enttäuscht sein. Und damit hast Du sie und die damit einhergehenden Einnahmen verloren.

Ein präzises Uhrwerk

Du siehst also, der Vertrieb ist der krönende Abschluss am Ende einer langen Kette von Maßnahmen, die letztlich das Ziel haben, Kunden und somit Umsatz zu generieren.

Vertrieb kann jedoch nie allein gesehen werden, sondern ist immer Teil eines größeren Uhrwerks.
Nur, wenn wirklich jedes einzelne Zahnrad präzise funktioniert, wirst Du Erfolg haben. Greift jedoch nur eines dieser Zahnräder nicht genauestens in ein anderes, wirst Du scheitern. Es ist wichtig, Dein Unternehmen immer in seiner Gesamtheit zu betrachten.

Marketing ist wichtig und klar, solltest Du Dich diesem widmen. Vergiss dabei jedoch nie den nächsten Schritt und kümmere Dich genauso gut um Deinen Vertrieb. Nur dann kannst Du erfolgreich sein.

Meine Mission als Vertriebsexpertin ist es, Frauen und ihren großartigen Projekten zu ebendiesem Erfolg zu verhelfen. Buche Dir eines meiner kostenlosen Kennenlerngespräche und wir schauen gemeinsam, wie Du im nächsten Jahr Deine persönlichen Rekordumsätze erreichst.

Geld regiert die (Verkaufs-)Welt: Geiler Vertrieb, leeres Konto

Dein Business läuft zwar gut, aber auf Deinem Konto spiegelt sich das nicht wider? Du verkaufst viel und hast doch immer zu wenig Geld? Du weißt einfach nicht, was Du falsch machst und würdest gerne endlich mal in den Urlaub fliegen? Leisten kannst Du Dir das aber nicht, weil dafür das Geld nicht reicht?

Dann wird es höchste Zeit, dass wir an Deiner Einstellung zum Thema Geld arbeiten.
Also schnalle Dich besser an, denn heute rüttle ich Dich und Deine Glaubenssätze zum Thema Geld mal so richtig durch.

Das liebe Geld – Ist es das wirklich?

Seien wir einmal ehrlich. Machst Du das alles nur für den guten Zweck? Die vielen Verkaufsgespräche mit Kunden? Die ganze Vorbereitung? All Deine Arbeit und die vielen Extrastunden?

Wohl eher nicht. Du willst das ganz große Geld. Und zwar möglichst sofort.

Nur wie kommst Du an diesen Punkt? Dein erstes Ziel sind natürlich schwarze Zahlen. Und so ein bisschen Spaß haben ist auch nicht verkehrt. Du möchtest schließlich nicht nur überleben, sondern leben. Mit allem, was dazugehört.

Nur was hindert Dich daran, dieses geile Leben in finanzieller Fülle zu führen?

Lass uns von vorne anfangen. Mit Sätzen, die wir alle schon mal gehört haben: Über Geld spricht man schließlich nicht. Und wenn, dann nur hinter vorgehaltener Hand.

Ich wette, dass auch Du gerade ein leichtes Unbehagen verspürst und vielleicht sogar unruhig auf Deinem Stuhl hin und her rutschst. Geld wird hart verdient, reicht gerade so für das Nötigste und das war es dann auch. Geld ist doch nicht zum Spaß haben da. Und der Vertrieb ist knallhart, nicht lustig.

Aber woher kommt das eigentlich?

Was Deine Glaubenssätze mit Deinem Geldfluss zu tun haben

Hast Du Dich mal gefragt, warum Du über Geld so denkst, wie Du es tust? Nein? Ich verrate es Dir. Sobald Du an Geld denkst, egal ob Du es bewusst wahrnimmst oder nicht, werden sofort bestimmte Sätze auftauchen. Verhindern kannst Du das nicht, lediglich genau hinhören.
Nur was ist da eigentlich gerade aus Deinem Unterbewusstsein an die Oberfläche getreten?

Vorhang auf für die Glaubenssätze. Glaubenssätze? Hä? Was ist das denn jetzt schon wieder?
Ist ganz einfach. Hör zu.

Am besten nimmst Du das Wort auseinander: Glaubens – Sätze. Also Sätze, die wir glauben. Und da liegt der entscheidende Unterschied. Wir glauben sie. Mehr nicht. Entweder, weil sie uns gesagt wurden oder auch vorgelebt wurden. Soweit klar?

Hier ein paar typische Glaubenssätze rund ums Geld:
Über Geld spricht man nicht.
Geld regiert die Welt.
Geld stinkt.
Geld verdienen wollen ist gierig und egoistisch.
Ich habe es nicht verdient, mehr Geld zu besitzen.
Geld, oder auch Erfolg im Vertrieb, muss man sich hart erarbeiten.
Kommen Dir davon welche bekannt vor? Ja? Dachte ich mir.

Zu wenig Geld ist bei Dir Dauerthema? Hast Du dadurch bei dem Thema eine richtige Wut im Bauch? Rutschst Du gerne ins Opferdenken?
„Warum habe ich nicht genug Geld, damit ich endlich in den Urlaub fliegen kann?“

Aber zurück zum Thema Glaubenssätze. Deine Einstellung zu diesem Thema hat eigentlich gar nichts mit der Gegenwart zu tun. Der Ursprung von alldem liegt viel weiter zurück, in der Vergangenheit. Deine Vergangenheit hat also Auswirkungen auf Dein jetziges Leben. Willst Du das wirklich zulassen?

Vergiss einmal alles, was Du bisher über Geld gedacht hast. Und jetzt denkst Du Folgendes.
Geld ist geil!
Ich habe mehr als genug Geld.
Meine Verkäufe bescheren mir einen Haufen Kohle.

Spürst Du, wie Du Dich innerlich selbstbewusst aufrichtest?

Denn was Du bisher nicht getan hast, ist es zu überprüfen, ob Deine Überzeugungen zum Thema Geld auch wirklich stimmen. In Stein gemeißelt sind sie immerhin nicht, auch wenn uns das manchmal so vorkommt.

Muss Geld wirklich hart verdient werden? Darf es nicht vielleicht auch Spaß machen? Ist es vielleicht sogar möglich, dass sich das Thema Geld leicht anfühlt?

Wenn bei Dir jetzt ein Aha-Moment einsetzt und Dir zum ersten Mal bewusst wird, was für ein komplexes Thema dahinter steckt, dann denkst Du vielleicht: „Oje, das klingt nach einer Menge Arbeit. Mit meinen Glaubenssätzen bin ich im Verkauf völlig fehl am Platz. Dann kann ich es auch gleich sein lassen.“

Falsch! Du suchst gerade nach einer Ausrede, gar nicht erst anzufangen, und da kommen Dir diese Glaubenssätze natürlich sehr gelegen. Die sind immerhin da und dafür kannst Du ja gar nichts …

Absoluter Schwachsinn. Wenn Dich diese Abwärtsspirale runterziehen will, sag sofort „Stopp!“ Hör auf damit, Dich selbst zu sabotieren. Denn eins ist ganz wichtig: Lass Dir von diesen Glaubenssätzen nicht Dein Leben versauen. Geh trotzdem los und kümmere Dich dann auf dem Weg darum. Immerhin entscheidest Du, worauf Du den Fokus legen willst. Auf den ganzen Mindfuck oder auf das geile Leben, das vor Dir liegt.

Gib Deinen Glaubenssätzen nicht die Macht über Dein Leben. Sonst wirst Du nie erfahren, wie gut es sich anfühlt, so richtig viel Geld zu haben.

Wie lerne ich Geld lieben?

Widme Dich Deiner Geldbeziehung. Finde heraus, wie Du dazu stehst. Und damit meine ich WIRKLICH. Schau hinter die Lügen, die Du anderen immer erzählst. „Ich habe keine Probleme mit Geld.“ Wirklich nicht?

Ganz ehrlich, wenn Du kein Problem damit hast, wärst Du nicht hier. Dann kannst Du jetzt auch damit aufhören, diesen Blog zu lesen. Ganz tief in Deinem Inneren wird Dir aber ein leises Stimmchen die Wahrheit zuflüstern und Du wirst doch weiterlesen. Weil mehr Geld Dir unendliche Möglichkeiten eröffnet. Nicht nur für Dein Business, sondern auch für Dich selbst als Person.

Stell Dir doch mal für einen Moment vor, Du müsstest Dir keine Gedanken mehr um Deinen Kontostand machen. Du weißt einfach, dass immer genug darauf ist. Du hast Lust, spontan mit Deiner Freundin nach Italien zu fliegen? Kein Problem.

Was würdest Du heute tun, wenn Geld keine Rolle spielt?

Und genau diesen Gedanken halte fest. Merke Dir das Lächeln, welches sich bei dieser Vorstellung auf Deinem Gesicht abzeichnet. Tolles Gefühl, oder? Und das kannst auch Du haben. Ich zeige Dir wie.

Dein Leben in finanzieller Fülle wartet auf Dich

Geh da raus, sei stolz auf Dein Angebot und zeig Dich. Steh hinter Deinen Preisen. Verkaufe selbstbewusst. Überzeuge Deine Kunden. Du kannst das.

Und wenn Du jetzt merkst, dass Du dieses Thema nicht allein angehen möchtest, dann schreib mir eine Nachricht. Ich helfe Dir. Mit mir wirst Du leicht und selbstbewusst zur Verkaufsqueen.

Denn Du verdienst ein Leben in finanzieller Fülle. Mehr als das.

Mach Dich zur Königin und schreibe Deine eigene Geschichte

Erinnerst Du Dich noch an damals? Du liebtest Geschichten – und vielleicht tust Du es auch heute noch. Du hast absolut gespannt zugehört, jedes Detail förmlich aufgesaugt. Du warst unumstrittener Mittelpunkt Deines eigenen Universums, hast Neues euphorisch und neugierig entdeckt. Du warst die Königin Deiner Welt und niemand konnte Dich aufhalten.

Leider ändert sich das. Du spielst zwar immer noch die Hauptrolle in Deinen Geschichten, nur sieht sehen diese ganz anders aus: Aus Kleinigkeiten werden Katastrophen und ein Happy End ist oftmals nicht mehr in Sicht.

In Deinem Kopf spielt immer wieder die gleiche Leier: Wie schwer Du es hast, wer Dich alles verletzt hat, wer seine Versprechungen nicht eingehalten hat, was Du alles verkehrt gemacht hast, wer Dich angelogen hat, dass die anderen es eh besser haben, wer die Schuld dafür trägt. An Dir selbst kann es schließlich nicht liegen!

So kreierst Du Dir Deine Gedankenspirale nach unten. Keine euphorisierenden Geschichten mehr wie damals, sondern Tagein Tagaus immer wieder das Gleiche und somit verfestigen sich Deine Glaubenssätze immer tiefer. Du bist nun das perfekte Opfer.

Ich rede hier über eigene Erfahrungen. Über viele Jahre hinweg erging es mir auch so. Nichts änderte sich in meinem Leben und ich konnte mich selbst nicht mehr wirklich leiden. Irgendwann fiel mir auf, dass mir immer wieder dasselbe passiert. Ich erzählte mir und meinem Umfeld immer wieder dasselbe: Warum es nicht zum Vertragsabschluss kam, warum ich in der Liebe so ein Pech habe usw. Ich hatte so gut wie keine Lebensfreude mehr und zu nichts Lust.

Schließlich holte mir einen Coach, denn auch finanziell konnte es so nicht mehr weitergehen. Sie kam schnell auf den Punkt: Ich soll aus dem Opferdenken rauskommen. Sie erklärte mir, was es mit der Ursache-Wirkung-Methode auf sich hat. Erst jetzt wurde mir so richtig bewusst, dass ich als Dramagirl unterwegs bin. Jeden Tag habe ich über meine schwere Kindheit nachgedacht, über meinen Ex, dass ich es nicht wert bin, dass ich zu wenig Geld habe, dass ich besser aussehen könnte, dass ich kein Durchhaltevermögen besitze, dass ich mich eh nicht auf andere verlassen kann, dass der Kunde mich ohnehin ablehnt usw. Das alles wiederholte sich Tag für Tag und wurde regelrecht zur Gewohnheit.

Meine Coachin erklärte mir dann auch noch, dass Gedanken zu Dingen werden und ich somit im Hamsterrad bleibe. So langsam dämmerte es mir. Ich schaute mir mein gesamtes Leben an und mir wurde bewusst, dass ich es genauso kreiert hatte. Mir wurde richtig übel. Genau von da an beobachtete ich mich intensiver und kontrollierte immer mehr meine Gedanken.

Wenn Du also glaubst, dass Du so ein kleiner Wurm bist und nichts kannst, die Welt einfach nur schlecht ist und Dir sowieso nichts Gutes widerfährt, holst Du Dir genau das in Dein Leben.

Wenn Du wirklich bestimmte Dinge in Deinem Leben verändern willst, musst Du aufhören zu klagen und aus dem Drama und der Opferrolle rauskommen.

Du benötigst einen starken Willen, den richtigen Fokus und Disziplin, um die neue Welle zu reiten.

Alles in Deinem Leben besteht aus kleinen und großen Geschichten. Hey, Du hast es jeden Tag und zu jeder Minute in der Hand, Dich neu auszurichten und neue Entscheidungen zu treffen. Schreibe Deine Geschichte neu und das jeden Tag.

Wer willst Du sein? Wo willst Du hin? Was willst Du erreichen? Wenn negative Gedanken aufsteigen, schreie STOP und unterbrich den Kreislauf. Das mache ich ständig und es tut mir gut. So lebe ich bewusster. Du nimmst so den negativen Gedanken die Bedeutung. Glaub mir, das funktioniert wirklich. Wenn ich es geschafft habe, schaffst Du das locker. Go for it, Queen!

Alles liegt in Deiner Hand. Du bestimmst, in welche Richtung Du gehst und wie Du Dein Leben von nun an gestaltest. Willst Du Liebe, Reichtum, Fülle und Freiheit in Dein Leben ziehen, dann entscheide Dich jetzt dafür. Schreibe Deine Geschichte neu und mit einem Happy End.

Jeden Morgen, bevor ich aufstehe, formuliere ich drei Absichten für den Tag und treffe eine Entscheidung. Anschließend stehe ich mit einem Lächeln auf. Erster Gang ist zu meinem Schreibtisch, da schreibe ich zehn Dinge auf, für die ich dankbar bin. Was ist Deine kleine erste Routine, um Deine Geschichte neu zu schreiben?