Erfolgskiller im Vertrieb: Welches Umfeld wählst Du?

Und was hat das mit Deinem Erfolg zu tun? Worin könnte hier das Problem liegen? Und wie kannst Du dieses lösen?

Schon lange träumst Du vom ganz großen Geld und möchtest endlich nicht mehr auf jede einzelne Ausgabe achten. Das ewige Rechnen, ob Du das jetzt wirklich ausgeben kannst, nervt Dich. Du willst als Unternehmerin erfolgreich sein und endlich finanziell frei. Du hast gefühlt alles versucht, aber der Erfolg lässt weiterhin auf sich warten. Warum? Weil Du das, was direkt vor Deiner Nase liegt, übersehen hast. Dein Umfeld. Wieso hier die Wurzel allen Übels liegen könnte? Ich verrate es Dir.

Die falschen Menschen führen zu falschen Entscheidungen

Eigentlich willst Du etwas ändern, weil Dein Leben sich wie ein zu klein gewordener Schuh anfühlt. Und doch zögerst Du den entscheidenden Schritt zu tun und All in zu gehen. Du hast Dich mit Deinem mittelmäßigen Erfolg arrangiert. Dein Leben und Dein Umfeld sind bequem.

Veränderungen dagegen sind anstrengend. Insbesondere dann, wenn man damit Menschen im eigenen Umfeld vor den Kopf stößt. Also gibst Du Dich zufrieden. Der Schuh passt diesen Monat noch und nächsten änderst Du dann wirklich etwas. Bis dahin klagst Du über fehlende Einnahmen, erntest verständnisvolles Nicken und das war es dann auch. Da kann man wohl nichts machen. Absolute Sackgasse.

Fu** it. Wie soll sich Dein Leben ändern, wenn Du nicht wirklich dazu bereit bist?
Ich erwarte gar nicht von Dir, dass Du mit Deiner Familie brichst und alle Brücken hinter Dir abreißt. Aber abgesehen davon, mit wem verbringst Du Deinen Feierabend? Etwa mit Kolleginnen aus Deinem Angestelltenjob, den Du zur Sicherheit nicht aufgeben willst? Mach die Augen auf, so kann das nichts werden.

Analysiere genaustens, welche Menschen sind in Deinem Umfeld? Erfolgreiche Unternehmerinnen mit der richtigen Einstellung und einem Leben in finanzieller Fülle? Oder doch eher lauter Sparfüchse, die jeden Euro dreimal umdrehen und Dich als Kollegin in einem vermeintlich sicheren Job nicht verlieren wollen?

Im Durchschnitt wird Dein Einkommen immer diesen fünf Menschen entsprechen. Du bist der Durchschnitt der 5 Menschen, mit denen Du die meiste Zeit verbringst. Diese Worte stammen von dem berühmten Unternehmer Jim Rohn.

Jetzt wird Dir hoffentlich so einiges klar. Nur wie kannst Du das ändern? Eigentlich ist es ganz einfach.

Geh mit den richtigen Menschen Deinen eigenen Weg

Triff eine Entscheidung und mach dieses Mal nicht wieder halbe Sachen. Du willst Erfolg haben? Dann los. Du weißt nicht, wie? Dann such Dir Menschen, die Dir zeigen, wie das geht.

Lerne von den Personen, die bereits dort sind, wo Du hin willst. Finde gezielt Menschen, die Dein monatliches Wunscheinkommen generieren und finanziell frei sind. Personen, die ein Erfolgsmindset an den Tag legen.

Hör ihren Podcast, tritt ihren Gruppen bei, abonniere ihren Newsletter und verabschiede Dich von den Menschen, die im Mangel leben. Lass Dich von den Kolleginnen nicht weiter dazu überreden, in Deinem vermeintlich sicheren Job zu verharren. Das zieht Dich nur unnötig runter und nimmt Dir die nötige Motivation, Dein Ziel in Angriff zu nehmen.

Menschen, die Dir tröstend auf die Schulter klopfen und sagen, dass es dann eben nicht sein sollte, sind die falschen. Such Dir Personen, die es Dir nicht leicht machen, sondern so richtig schwer, und Dich immer wieder ermutigen weiterzumachen. Finde Deinen individuellen Personaltrainer fürs Business. Jemand, der nicht locker lässt, bis Du völlig außer Atem, aber glücklich Dein Ziel erreicht hast.

Das wird Dein Leben verändern.

Aus dem „Ich schaffe das ohnehin nie“ wird dann ein „Ich kann alles schaffen“.

Wenn Du wirklich erfolgreich sein willst, geh eigene Wege. Erwarte nicht, dass auf den eingelaufenen Pfaden plötzlich der Erfolg um die Ecke kommt. Hat bisher nicht funktioniert, wird es auch in Zukunft nicht. Denn alle, die diesen kargen Pfad gelaufen sind, haben längst aufgegeben. Verlass ihn. Ganz in der Nähe ist ein Weg, der zu Beginn vielleicht steinig ist, am Ende jedoch von wunderschönen Blumen gesäumt sein wird.

Wenn Du erfolgreich sein willst, umgib Dich nur mit erfolgreichen Menschen. Wenn Du reich sein willst, lerne von wohlhabenden Menschen. Was machen sie anders? Finde es heraus.

Vielleicht hast Du bereits geahnt, dass hier das Problem liegen könnte. Du bist nur nie in die Umsetzung gekommen. Dabei liegt der Schlüssel zu Deinem Erfolg in Deiner Hand. Du musst nur den Mut haben, die Tür zu öffnen.

Nun liegt es an Dir

Du weißt jetzt, warum das falsche Umfeld zum Problem werden kann und wie Du das ganz einfach lösen kannst. Ändere den Durchschnitt der Menschen, mit denen Du die meiste Zeit verbringst und schau, was passiert. Du wirst vom Ergebnis überrascht sein.

Lass mich Teil Deines neuen Umfeldes sein und ich zeige Dir, was nötig ist, um Dich und Dein Angebot optimal zu verkaufen. Geh auf Nummer sicher, dass Dich Dein innerer Schweinehund nicht gleich wieder überwältigt und buche Dir jetzt direkt einen Termin mit mir. Ich freue mich darauf, Dich kennenzulernen.

Gekonnt positioniert für Deinen Verkaufserfolg

Hast Du Deine Positionierung gefunden oder tappst Du noch im Dunkeln? Weißt Du bereits, welche Rolle sie für Deine Verkaufsstrategie spielt? Kennst Du die Antwort auf diese Fragen oder suchst Du sie noch?

Aus Dir kann nur mit einer eindeutigen Positionierung eine Top-Verkäuferin werden. Damit Dir das gelingt, verrate ich Dir in diesem Blogartikel das Wichtigste zum Thema Positionierung, warum Du ohne sie nicht leben kannst und wie ich Dir dabei helfen kann.

Eine glasklare Positionierung

Was macht die eine Positionierung erfolgreich und verurteilt die andere zum Scheitern? Ganz einfach: Klarheit. Wo stehst Du und wo willst Du hin?

Es geht darum, Dich, Deine Dienstleistung, Dein Produkt oder was auch immer, ganz klar auf dem Markt zu platzieren. Und erst im nächsten Schritt kannst Du Dich dann dem Vertrieb widmen.

Also welchen Titel gibst Du Deinem Angebot? Wie willst Du es nennen? Und Du kannst jetzt nicht einfach schauen, was andere da so haben. Nein, Du brauchst etwas, das es so in dieser Form noch nicht gibt. Wenn Du zum Beispiel draufschreibst „geiles Produkt“. Das haben zig andere auch schon geschrieben. Was unterscheidet Dich von denen?

Stichwort USP. Wo liegt Dein Alleinstellungsmerkmal und wie verkaufst Du dieses? Was macht Dein Produkt einzigartig?

Sei bereit, Dein Angebot jederzeit in nur 30 Sekunden zu verkaufen. Wenn Dich jemand fragt, warum er bei Dir etwas erwerben sollte, dann liefere auch eine eindeutige Antwort. Und achte auf die perfekte Mischung aus genügend Informationen und Neugier. Das bedeutet, Du bietest gerade so viele Informationen, dass die Neugier potenzieller Abnehmer geweckt wird. Dann werden sie sich auch weiter mit Deinem Angebot auseinandersetzen wollen.

Das ist besonders wichtig, wenn Du in einem Verkaufsgespräch sitzt. Der Kunde wird Dir viele Fragen stellen und Du musst sie alle beantworten können. Ohne zu zögern und vor allem ohne Unsicherheit. Sonst ist der Kunde schneller wieder weg als Du gucken kannst. Schaffst Du es jedoch, ihn zu überzeugen und sein Interesse zu wecken, befindest Du Dich auf dem besten Weg zu einem Verkaufsabschluss.

Du hast also nur mit einer glasklaren Positionierung eine Chance.

Verwirrung – Dein Todesurteil

Unklarheit bei Dir führt zu Fragezeichen beim Gegenüber. Gehst Du wie ein unbeschriebenes Blatt da raus, werden die anderen darüber entscheiden, wie sie Dich sehen wollen. Sie werden Deinem Angebot einen Titel geben, da Du diese Gelegenheit verpasst hast. Da ist es doch besser, Du hältst das Zepter in der Hand, oder?

Also klär das, bevor Du auch nur einen Fuß in ein Verkaufsgespräch setzt und Dich der Welt präsentierst.

Stell Dir zwei verschiedene Produkte im Supermarkt vor. Eines davon ist ein nackter Getränkekarton. Du wirst damit nicht viel anfangen können. Was ist da drin? Wo kommt es her? Die vielen Fragen verwirren Dich und sind Dir zu anstrengend. Klar, könntest Du jetzt versuchen, herauszufinden, was da drin ist, aber wer macht das schon?

Genau, niemand.

Daneben steht ein ansprechend gestaltetes Produkt mit Orangensaft. Bio, aus der Region und in ein geiles Design gekleidet. Innerhalb von Sekunden wirst Du Dich für dieses entscheiden.
Warum? Weil Option zwei Dir ein kristallklares Angebot gemacht hat. So einfach ist es. Und bei Deiner Positionierung ist es genauso.

Mein Expertenwissen im Verkauf

Wenn Du jetzt bereit bist, alles für Deinen Verkaufserfolg zu geben, dann bin ich genau Deine Frau.

Denn eine gute Positionierung dient nicht nur Deinen Kunden, sondern auch Dir. Durch diese hast Du eine ganz klare Zielrichtung, an der Du Dich orientieren kannst. Und mit einem klaren Ziel vor Augen wird es Dir noch leichter fallen, allen Widerständen zum Trotz erhobenen Hauptes in die Zukunft zu schreiten.

Ich bin Deine Expertin bei diesem Thema und zeige Dir, wie aus Dir auch eine wird. Anschließend kletterst Du die Karriereleiter spielend leicht nach oben.

Machen wir uns gemeinsam auf die Suche nach Deiner Positionierung und wie Du sie gekonnt verkaufst. Denn ich kenne den Unterschied zwischen erfolgversprechend und absolutem Reinfall. Wenn Du es wirklich wissen willst und bereit bist, für die finanzielle Freiheit, die Dir zusteht, dann melde Dich bei mir. Ich freue mich schon darauf.

Mut zur Sichtbarkeit: Frauen im Verkauf

Warum ist die Sichtbarkeit so wichtig für Deinen Verkaufsumsatz? Hast Du Dir darüber mal Gedanken gemacht?

Oder stehst Du noch ganz am Anfang und kannst weder mit diesem Begriff noch mit dessen enormer Bedeutung etwas anfangen? Dann bist Du hier genau richtig, denn heute lernst Du, was Sichtbarkeit ist, was Dich davon abhält, sichtbar zu werden und was Dein Können im Verkauf damit zu tun hat.

Ein Niemand oder ein Jemand?

Zu welcher Gruppe gehörst Du? Und zu welcher Gruppe willst Du gehören?

Solange kein Mensch Dein Angebot kennt, bist Du ein Niemand, ein richtiger Hanswurst. Und von denen kauft keiner. Wie auch?

Sichtbarkeit ist so essenziell, weil Du sonst nichts verkaufen kannst. Denn was bringt es Dir, wenn Du die Lösung des Problems Deiner Kunden kennst, aber sie wissen nichts davon?

Wenn niemand Dich kennt, über Dich spricht und auch noch nie von Dir gehört hat, dann hast Du verloren.

Ohne Sichtbarkeit kein Umsatz.

Du wirst scheitern, wenn Du nicht den Mut hast, ins kalte Wasser zu springen. Du wirst keine Kunden finden und entmutigt aufgeben. Die Angst wird gewinnen.

Angst – Dein Endgegner

Jetzt hast Du verstanden, warum Du sichtbar sein musst, wenn Du Erfolg haben willst. Du traust Dich aber trotzdem nicht. Und woran liegt das?

Na, weißt Du es? Ja, hör ruhig auf die leise, unsichere Stimme, die Dir sagt, dass Du Angst hast. Angst, zu versagen und abgelehnt zu werden. Da ist so eine fiese, kleine Stimme, die immer wieder Zweifel in Deine Gedanken streut. Oh Gott, was, wenn der Kunde nein sagt?

Ja, was dann? Stirbst Du? Eher nicht, oder? Dann versuchst Du es eben noch mal oder bei wem anders.

Deine Angst ist nur so groß, wie Du es ihr erlaubst. Lass nicht zu, dass sie sich zwischen Dich und Deinen Erfolg stellt.

Und vielleicht werden diese ganzen ausgemalten Szenarien auch niemals eintreten. Mal daran gedacht?

Die vielen Bilder in Deinem Kopf sind reiner Mindfuck. Wie viel Raum gibst Du dem? Willst Du eine gute Verkäuferin werden oder doch lieber Horrorgeschichten schreiben? Du musst Dich entscheiden.
Wenn Du jetzt jedoch lospreschen willst wie ein junges Fohlen, wirst Du schnell merken, dass Sichtbarkeit alleine nicht alles ist. Da fehlt nämlich noch etwas.

Verkauf und Sichtbarkeit Hand in Hand

Man könnte bei diesen beiden Faktoren von einer Liebesgeschichte sprechen, da es das eine nicht ohne das andere gibt. Wie Salz und Pfeffer.

Bevor Du in die Sichtbarkeit gehst, brauchst Du zwei Dinge. Etwas Konkretes, das Du verkaufen möchtest und vor allem die Fähigkeit dazu.
Weil auch die beste Sichtbarkeit Dir rein gar nichts bringt, wenn Du eine Niete im Verkauf bist. Denn was bringen Dir zig Kunden, die auf Dich aufmerksam geworden sind, wenn Du sie dann nicht überzeugen kannst?

Stellen wir uns die Situation doch einmal konkret vor.

Du hast einen megastarken Auftritt, bist 1A sichtbar und in Deinem Kalender reiht sich ein Erstgespräch an das nächste. Soweit so gut, aber was dann?

Wenn Du ohne Plan in Deinem Kundengespräch sitzt, gleicht dies einer Tombola. Du kannst den Hauptgewinn ziehen und den Kunden von einer Zusammenarbeit überzeugen. Viel wahrscheinlicher ist es jedoch, dass Du eine Niete ziehen wirst.

Ich kann das klicken in Deinem Kopf förmlich hören, weil Dir das jetzt gerade klar wird.
Also geh erst los, wenn Du auch als Verkäuferin einfach spitze bist.

Werde Vertriebsexpertin

Und das ist der Punkt, an dem ich ins Spiel komme. Du weißt nun, warum die Sichtbarkeit für den Vertrieb eine so entscheidende Rolle spielt, dass dies aber auch umgekehrt der Fall ist. Du weißt auch von den vielen Schwierigkeiten, die Dir begegnen werden. Aber keine Angst, ich kenne all diese Hürden, weiß, worauf Du zu achten hast und bringe jahrzehntelange Erfahrung im Vertrieb mit.

Ich zeige Dir, wie Du bei Deiner Zielgruppe sichtbar wirst und welche Schritte dafür nötig sind. Ich bin die starke Partnerin an Deiner Seite auf dem Weg zum Erfolg.

Dank mir wirst auch Du zur Vertriebsexpertin und ich stelle Dich erst ins Rampenlicht, wenn Du dafür bereit bist. Versprochen. Mit dabei eine maßgeschneiderte Strategie und ein Schuss sexy Disziplin, die Dir den erhofften Erfolg garantieren. Lust auf ein unverbindliches Gespräch mit mir?