Erfolgskiller im Vertrieb: Welches Umfeld wählst Du?

Und was hat das mit Deinem Erfolg zu tun? Worin könnte hier das Problem liegen? Und wie kannst Du dieses lösen?

Schon lange träumst Du vom ganz großen Geld und möchtest endlich nicht mehr auf jede einzelne Ausgabe achten. Das ewige Rechnen, ob Du das jetzt wirklich ausgeben kannst, nervt Dich. Du willst als Unternehmerin erfolgreich sein und endlich finanziell frei. Du hast gefühlt alles versucht, aber der Erfolg lässt weiterhin auf sich warten. Warum? Weil Du das, was direkt vor Deiner Nase liegt, übersehen hast. Dein Umfeld. Wieso hier die Wurzel allen Übels liegen könnte? Ich verrate es Dir.

Die falschen Menschen führen zu falschen Entscheidungen

Eigentlich willst Du etwas ändern, weil Dein Leben sich wie ein zu klein gewordener Schuh anfühlt. Und doch zögerst Du den entscheidenden Schritt zu tun und All in zu gehen. Du hast Dich mit Deinem mittelmäßigen Erfolg arrangiert. Dein Leben und Dein Umfeld sind bequem.

Veränderungen dagegen sind anstrengend. Insbesondere dann, wenn man damit Menschen im eigenen Umfeld vor den Kopf stößt. Also gibst Du Dich zufrieden. Der Schuh passt diesen Monat noch und nächsten änderst Du dann wirklich etwas. Bis dahin klagst Du über fehlende Einnahmen, erntest verständnisvolles Nicken und das war es dann auch. Da kann man wohl nichts machen. Absolute Sackgasse.

Fu** it. Wie soll sich Dein Leben ändern, wenn Du nicht wirklich dazu bereit bist?
Ich erwarte gar nicht von Dir, dass Du mit Deiner Familie brichst und alle Brücken hinter Dir abreißt. Aber abgesehen davon, mit wem verbringst Du Deinen Feierabend? Etwa mit Kolleginnen aus Deinem Angestelltenjob, den Du zur Sicherheit nicht aufgeben willst? Mach die Augen auf, so kann das nichts werden.

Analysiere genaustens, welche Menschen sind in Deinem Umfeld? Erfolgreiche Unternehmerinnen mit der richtigen Einstellung und einem Leben in finanzieller Fülle? Oder doch eher lauter Sparfüchse, die jeden Euro dreimal umdrehen und Dich als Kollegin in einem vermeintlich sicheren Job nicht verlieren wollen?

Im Durchschnitt wird Dein Einkommen immer diesen fünf Menschen entsprechen. Du bist der Durchschnitt der 5 Menschen, mit denen Du die meiste Zeit verbringst. Diese Worte stammen von dem berühmten Unternehmer Jim Rohn.

Jetzt wird Dir hoffentlich so einiges klar. Nur wie kannst Du das ändern? Eigentlich ist es ganz einfach.

Geh mit den richtigen Menschen Deinen eigenen Weg

Triff eine Entscheidung und mach dieses Mal nicht wieder halbe Sachen. Du willst Erfolg haben? Dann los. Du weißt nicht, wie? Dann such Dir Menschen, die Dir zeigen, wie das geht.

Lerne von den Personen, die bereits dort sind, wo Du hin willst. Finde gezielt Menschen, die Dein monatliches Wunscheinkommen generieren und finanziell frei sind. Personen, die ein Erfolgsmindset an den Tag legen.

Hör ihren Podcast, tritt ihren Gruppen bei, abonniere ihren Newsletter und verabschiede Dich von den Menschen, die im Mangel leben. Lass Dich von den Kolleginnen nicht weiter dazu überreden, in Deinem vermeintlich sicheren Job zu verharren. Das zieht Dich nur unnötig runter und nimmt Dir die nötige Motivation, Dein Ziel in Angriff zu nehmen.

Menschen, die Dir tröstend auf die Schulter klopfen und sagen, dass es dann eben nicht sein sollte, sind die falschen. Such Dir Personen, die es Dir nicht leicht machen, sondern so richtig schwer, und Dich immer wieder ermutigen weiterzumachen. Finde Deinen individuellen Personaltrainer fürs Business. Jemand, der nicht locker lässt, bis Du völlig außer Atem, aber glücklich Dein Ziel erreicht hast.

Das wird Dein Leben verändern.

Aus dem „Ich schaffe das ohnehin nie“ wird dann ein „Ich kann alles schaffen“.

Wenn Du wirklich erfolgreich sein willst, geh eigene Wege. Erwarte nicht, dass auf den eingelaufenen Pfaden plötzlich der Erfolg um die Ecke kommt. Hat bisher nicht funktioniert, wird es auch in Zukunft nicht. Denn alle, die diesen kargen Pfad gelaufen sind, haben längst aufgegeben. Verlass ihn. Ganz in der Nähe ist ein Weg, der zu Beginn vielleicht steinig ist, am Ende jedoch von wunderschönen Blumen gesäumt sein wird.

Wenn Du erfolgreich sein willst, umgib Dich nur mit erfolgreichen Menschen. Wenn Du reich sein willst, lerne von wohlhabenden Menschen. Was machen sie anders? Finde es heraus.

Vielleicht hast Du bereits geahnt, dass hier das Problem liegen könnte. Du bist nur nie in die Umsetzung gekommen. Dabei liegt der Schlüssel zu Deinem Erfolg in Deiner Hand. Du musst nur den Mut haben, die Tür zu öffnen.

Nun liegt es an Dir

Du weißt jetzt, warum das falsche Umfeld zum Problem werden kann und wie Du das ganz einfach lösen kannst. Ändere den Durchschnitt der Menschen, mit denen Du die meiste Zeit verbringst und schau, was passiert. Du wirst vom Ergebnis überrascht sein.

Lass mich Teil Deines neuen Umfeldes sein und ich zeige Dir, was nötig ist, um Dich und Dein Angebot optimal zu verkaufen. Geh auf Nummer sicher, dass Dich Dein innerer Schweinehund nicht gleich wieder überwältigt und buche Dir jetzt direkt einen Termin mit mir. Ich freue mich darauf, Dich kennenzulernen.

Vertrieb – was ist das eigentlich?

Das Wort Vertrieb ruft bei Dir lauter Fragezeichen hervor? Dann ist dieser Blogartikel genau das Richtige für Dich. Du erfährst darin, was Vertrieb eigentlich ist, wie viele unterschiedliche Varianten es gibt und warum der Vertrieb eine so bedeutende Rolle bei Deinem Erfolg spielt.

Falls Du Dir bisher nicht über den Unterschied zwischen Vertrieb und Marketing im Klaren warst, wirst Du nach diesem Artikel schlauer sein. Denn beides sind wichtige Aspekte, um Deine Dienstleistung optimal zu verkaufen, sie unterscheiden sich aber in einem wichtigen Punkt.

Welcher das ist? Das erfährst Du jetzt.

Wie komme ich an das ganz große Geld?

Natürlich solltest Du im Optimalfall für Dein Thema brennen und zu 100 % dahinterstehen. Jedoch können wir nur von Leidenschaft allein nicht leben, also sind wir ruhig, einmal ehrlich.

Du brauchst Geld. Für Deine Miete, Dein Essen und den nächsten Urlaub.

Möglich, dass Du das viel zitierte Hamsterrad verlassen hast, weil Dein Angestelltenjob einfach nur noch ätzend war. Du dachtest Dir, dass es das noch nicht gewesen sein kann und Du wolltest mehr. Super, dass Du Dich entschlossen hast, loszugehen. Das alles bringt Dir aber leider rein gar nichts, wenn Du keine Einnahmen generierst. Vielleicht hast Du noch etwas auf der hohen Kante, das Dir zunächst eine vermeintliche Sicherheit vorgaukelt, aber auch das ist irgendwann aufgebraucht.

Also wirst Du Dich früher oder später damit auseinandersetzen müssen, wie Du Dein Angebot an den Mann bzw. die Frau bringst.

Wie wird aus Deiner Dienstleistung Geld? Und nichts anderem widmet sich der Vertrieb.
Es gibt auch hier Millionen Wege, um ans Ziel zu kommen. Daher stell Dir unbedingt die Frage, welche Vertriebsart zu Deinem Unternehmen passt.

Direkt oder doch lieber indirekt?

Zunächst einmal gibt es zwei große Gruppen, in die Du die verschiedenen Vertriebsarten einordnen kannst. Den direkten Weg und den indirekten. Klingt erst einmal logisch, oder?

Lebst Du von der Interaktion mit anderen Menschen und gehörst eher zur extrovertierten Sorte?
Dann wirst Du im direkten Vertrieb so richtig aufblühen. Du kommst hautnah mit Deinen Kunden in Kontakt und kannst sie persönlich von all Deinen Vorteilen überzeugen.
Wir alle kennen wahrscheinlich das klassische Bild des Staubsaugerverkäufers. Er geht von Tür zu Tür, um den jeweiligen Personen seine Produkte vorzustellen und sie als Kunden zu gewinnen. Diese Form des Direktvertriebes in Form eines Vertreterverkaufes ist jedoch nur eine von vielen Möglichkeiten, aus Deiner Idee Geld zu machen.

Hier ein paar Beispiele, welche direkten Vertriebsarten es noch so gibt:

• Verkaufspartys, bekannt durch Tupperware
• Heimdienste, wie zum Beispiel Deine wöchentliche Getränkelieferung
• Network-Marketing von Firmen wie Ringana
• E-Commerce, bekannteste Plattform ist Amazon
• Telefonverkauf
• Verkaufsgespräche
• Wochenmarkt
• …

Beim Gedanken an diesen direkten Kontakt mit potenziellen Kunden wird Dir angst und bange? Zunächst einmal sei gesagt, dass Du als Solo-Selbstständige nicht drumherum kommen wirst, gelegentlich mit Deinen Kunden zu kommunizieren. Beim Vertrieb ist es Dir allerdings möglich, den Fokus mehr auf die indirekten Distributionswege zu legen.

Wenn Du etwa ein Produkt verkaufen, Dich aber auf Social Media nicht ständig vor der Kamera zeigen möchtest, überlass das einfach anderen. Stell Dein Produkt ein paar der unzähligen Influencer vor, damit dieses es für Dich präsentieren. Du kannst es ihnen mit einer kleinen Provision danken und so habt ihr beide etwas davon.

Weitere Möglichkeiten für den indirekten Vertrieb sind auch:
• Einzelhandelsgeschäfte
• Warenhäuser
• Agenturen
• Makler
• Franchising
• Affiliate-Marketing
• …

Und wofür brauche ich dann das Marketing?

Wie bereits in der Einleitung versprochen, widmen wir uns nun dem Unterschied zwischen Marketing und Vertrieb.

Marketingmaßnahmen dienen als Werbung für Dein Produkt oder Deine Dienstleistung.

Der Vertrieb sorgt dann dafür, dass Du am Ende auch wirklich einen Verkaufsabschluss in der Tasche hast.

Lass es mich Dir einmal etwas genauer erklären.

Marketing füttert an, überzeugt und weckt das Interesse Deiner Zielgruppe. Sobald das erreicht ist, kommt der Vertrieb ins Spiel und vollendet das Werk. Aus einem einfachen Interessenten wird an diesem Punkt ein zahlender Kunde.

Marketing dient der Kundengewinnung, dem Vertrauensaufbau, Markenaufbau und was alles noch so dazu gehört. Danach kommt der Vertrieb und sorgt dafür, dass all das nicht umsonst war und zum Erfolg wird.
Du siehst also, das eine geht nicht ohne das andere. Du kannst das beste Marketing der Welt haben, wenn Du es dann jedoch nicht schaffst, aus Interessenten Kunden zu machen, bringt Dich auch das Marketing nicht viel weiter.
Und umgekehrt kommst Du gar nicht erst dazu, Deine perfekt ausgefeilten Vertriebstaktiken anzuwenden, wenn Dein Marketing Deine Zielgruppe nicht überzeugen kann.

Beim Vertrieb geht es darum, die Versprechen, die das Marketing macht, anschließend auch wirklich einzuhalten.

Nehmen wir wieder das Beispiel, dass Du einen Shop hast. Auf Deiner Website versprichst Du Deinen Kunden innerhalb von 24 Stunden zu liefern. Nun kommt es aber auch darauf an, dieses vom Marketing gemachte Versprechen einzuhalten. Schaffst Du das nicht, so werden Deine Kunden enttäuscht sein. Und damit hast Du sie und die damit einhergehenden Einnahmen verloren.

Ein präzises Uhrwerk

Du siehst also, der Vertrieb ist der krönende Abschluss am Ende einer langen Kette von Maßnahmen, die letztlich das Ziel haben, Kunden und somit Umsatz zu generieren.

Vertrieb kann jedoch nie allein gesehen werden, sondern ist immer Teil eines größeren Uhrwerks.
Nur, wenn wirklich jedes einzelne Zahnrad präzise funktioniert, wirst Du Erfolg haben. Greift jedoch nur eines dieser Zahnräder nicht genauestens in ein anderes, wirst Du scheitern. Es ist wichtig, Dein Unternehmen immer in seiner Gesamtheit zu betrachten.

Marketing ist wichtig und klar, solltest Du Dich diesem widmen. Vergiss dabei jedoch nie den nächsten Schritt und kümmere Dich genauso gut um Deinen Vertrieb. Nur dann kannst Du erfolgreich sein.

Meine Mission als Vertriebsexpertin ist es, Frauen und ihren großartigen Projekten zu ebendiesem Erfolg zu verhelfen. Buche Dir eines meiner kostenlosen Kennenlerngespräche und wir schauen gemeinsam, wie Du im nächsten Jahr Deine persönlichen Rekordumsätze erreichst.

Emotionales Verkaufen: Warum Frauen besser im Verkauf sind

Zweifelst Du daran, ob Du es als Frau schaffen kannst, in einer von Männern dominierten Umgebung, Kunden zu gewinnen? Ob Du als Verkäuferin geeignet bist? Beherrscht Dich Unsicherheit, weil Du in diesem harten Metier vielleicht gar keine Chance hast? Weil Du möglicherweise viel zu weich bist? Überlegst Du Deine Emotionen zu verbergen und Dich im Verkaufsgespräch auf harte Fakten zu fokussieren? Absoluter Bullshit, sage ich Dir. Setz diesen Zweifeln ein Ende. Du brauchst nicht unsicher zu sein. Du wirst jedes Verkaufsgespräch rocken. Eben, weil Du eine Frau bist und Deinen männlichen Kollegen damit einiges voraushast.

Glaubst Du nicht? Dann lass mich Dir das vielleicht wichtigste Verkaufskriterium vorstellen.

Emotionen – pure Macht im Verkaufsgespräch

Wir leben in einer Zeit, in der es jedes Produkt und jede Dienstleistung in 1000 verschiedenen Varianten gibt. Wie also ist es da möglich, überhaupt einen Verkauf abzuschließen?

Dazu frage Dich am besten einmal, wie Dein eigenes Kaufverhalten aussieht. Nach welchen Kriterien entscheidest Du Dich für oder gegen ein Produkt? Natürlich wird ein Stück weit harte Fakten eine Rolle spielen. Das Zünglein an der Waage sind allerdings garantiert Deine Emotionen. Oder kaufst Du Schokolade, weil sie so gesund ist?

Die Kunden kaufen also schlussendlich ebenfalls kein Produkt, sondern ein Gefühl. Und welches das genau ist, vermittelst im Optimalfall Du ihnen.

Damit das möglich ist, musst auch Du mit dem richtigen Gefühl in die Gespräche hineingehen. Denn wer kennt nicht die Magie eines ansteckenden Lächelns? Und pure Begeisterung für Dein Produkt wird Deinen Kunden sofort auffallen. Er wird Deine authentische Haltung dem Produkt gegenüber honorieren und noch dazu macht es Dich glaubwürdiger.

Emotionales Verkaufen ist eine wichtige und anerkannte Strategie, die Du kennen solltest, wenn Deine Verkaufsgespräche zu einem erfolgreichen Abschluss führen sollen.

Du zweifelst immer noch, ob Emotionen wirklich eine so große Rolle im Verkaufen spielen? Dann kommt hier ein Beispiel.

Bei wem würdest Du eher kaufen? Option eins ist ein Coach, der Dich mit reinen Fakten davon zu überzeugen versucht, bei ihm zu kaufen. Er zählt eine bestimmte Anzahl an Kunden auf und seine Strategie wirkt auf Dich eher trocken.

Oder würdest Du Option 2 wählen: Erlange mit meinem Coaching in 6 Monaten finanzielle Freiheit & Selbstbewusstsein. Gleich viel bildhafter, oder?

Ich bin mir ziemlich sicher, Du wirst Dich für den 2. Coach entscheiden, weil Du Dich bei ihm verstanden und gesehen fühlst. Macht Sinn, oder?

Was hat das mit uns Frauen zu tun?

Alles schön und gut, aber wo genau liegt da jetzt der Vorteil als Frau?

Kurz gesagt? Weil wir Frauen einfach genial sind. Was wir alles können, das ist schon enorm und sollte jedem gehörigen Respekt abverlangen.

Und hier nun etwas ausführlicher.

Zu Beginn der Verkaufsgespräche wirst Du unbewusst Deine Fühler ausstrecken. Das machen wir Frauen ganz automatisch. Du fühlst sofort, wie es Deinen Kunden gerade geht. Du bringst also ganz viel Empathie mit. Und dazu auch noch eine ordentliche Portion Flexibilität. Falls ein Kunde heute also mal so gar nicht gut gelaunt ist, wirst Du darauf reagieren und Deine Strategie im letzten Moment noch anpassen können. Außerdem sammelst Du mit Deinem so gezeigten Einfühlungsvermögen kräftig Sympathiepunkte.

Interessiert hörst Du zu, lässt Dich auf Deine Kunden ein und schenkst ihnen Deine 100%ige Aufmerksamkeit. Dadurch weißt Du intuitiv die Verkaufsgespräche in die richtigen Bahnen zu lenken.

Ist es angebracht, das merkst Du als Frau natürlich auch ganz automatisch, erzählst Du die ein oder andere persönliche Erfahrung. Baust diese vielleicht in eine Geschichte ein. Du hattest möglicherweise auch mal Probleme mit Deinem Business voranzukommen. Der passende Coach hat dann das Wirrwarr in Deinem Kopf entfernt und Dir aufgezeigt, was Du für Deinen Erfolg tun musst. Diese Geschichte wird Deinen Kunden die Vorteile Deines Angebots bildlich vor Augen führen. Und durch die persönliche Verbindung, sammelst Du erneut Sympathiepunkte, da die Kunden sich von Dir verstanden fühlen.

Nimm noch eine Prise Menschenkenntnis dazu, dann befindest Du Dich auf dem richtigen Weg zum Verkaufsabschluss. Denn mit dieser wählst Du für Deine Kunden eine maßgeschneiderte Strategie, die genau zu ihm passt. Und nicht irgendeine Standardprozedur.

Von Natur aus erscheinen wir Frauen offener und zugänglicher. Dadurch wirken wir viel glaubwürdiger und auch menschlicher. Wir sind eben keine Roboter, die harte Fakten als festgelegtes Programm herunter rattern und die Kunden damit bombardieren. Wir sind das genaue Gegenteil.

Wird es doch einmal schwierig, bringen wir die nötige Geduld mit und damit ist unser Erfolgsrezept vollständig.

Das alles hast Du vielleicht bisher ganz unbewusst gemacht und gar nicht groß als Talent angesehen. Allerdings haben unsere männlichen Kollegen in diesen Bereichen meist viel weniger Kompetenzen aufzuweisen und das bringt uns einen entscheidenden Vorteil. Den sollten wir unbedingt nutzen und unsere Qualitäten sowohl gezielt als auch selbstbewusst einsetzen.

Verkaufe selbstbewusst als Frau

Jetzt weißt Du, wieso insbesondere Du als Frau die bestmögliche Chance hast, erfolgreich zu verkaufen. Also Rücken gerade und Krone richten. Du kannst das.

Wenn Du wissen willst, was noch alles dazugehört, damit aus Dir eine Spitzenverkäuferin wird, und Du, Deine volle Größe entfalten kannst? Dann lass uns virtuell auf eine Tasse Kaffee kennenlernen.

Warum es Dir so schwerfällt, Deine Preise festzulegen

Was verraten Deine Preise über Dich? Hast Du Dir diese Frage schon mal gestellt?

Verkaufst Du Dich, Dein Produkt, Deine Dienstleistung vielleicht unter Wert? Ja, wahrscheinlich tust Du das. Mit Deinen Zweifeln bist Du hier genau am richtigen Ort gelandet.

Ich zeige Dir, dass hinter Deinen Preisen viel mehr steckt als nur Euros und wieso es so wichtig ist, sie richtig aufzurufen. Bereit, Dir die Augen öffnen zu lassen?

Was Deine Preise alles verraten

Der Preis ist das Geld, welches der Kunde zahlt, wenn er etwas kaufen möchte. So einfach ist das. Oder doch nicht?

Die Preise, die Du festlegst, sind nicht nur das, was Du am Ende bekommst. Sie sind viel mehr als Dein Kontostand. Sie legen auch den emotionalen Wert Deiner Dienstleistung fest.

Emotionaler Wert fragst Du Dich jetzt?

Es ist so. Sobald Dein Kunde einen Preis sieht, der seinem Empfinden nach zu niedrig angesetzt ist, wird das Produkt sofort abgestempelt: Mindere Qualität. Und aus der Schublade musst Du es erst einmal wieder herausbekommen.

Wäre das Produkt erstklassig, so würde es einen ganz anderen Preis tragen, richtig? Immerhin gehst Du bei einem Menü von 200 € auch von Premium Qualität der Zutaten aus. Oder etwa nicht?

Ist der Preis jedoch zu hoch angesetzt, hat das ebenfalls Nachteile. Sie können unverschämt wirken. Nicht realistisch. Dubios. Suspekt. Auch das kann also abschrecken. Es kommt immer darauf an, wem Du etwas verkaufen möchtest.

Mach Dir also nicht nur Gedanken darüber, wie viel Du auf Deinem Konto haben willst, sondern auch darüber, was Du mit Deinem Angebot vermitteln möchtest. Und bitte, lass Dich dabei auf keinen Fall von Deinem Mindfuck verunsichern. Das passiert nämlich viel zu oft.

Warum Du Dir oft selbst im Weg stehst
Ja, es ist gar nicht so einfach als Unternehmerin Preise festzulegen. Weißt Du allerdings, wo die größte Hürde liegt, die es zu nehmen gilt? Bei Dir. Du bist Deine größte Hürde. Wie bei so vielem.

Stell Dir eine Frage: Wie viel bist Du Dir Wert?

Halten Dich alte Überzeugen in einem Leben voller Armut fest? Kannst Du Dir keinen Urlaub leisten und drehst jeden Cent um?

Oder erlaubst Du Dir ein Leben in finanzieller Freiheit? Fährst spontan in den Urlaub, weil Du weißt, wie gut das tut? Verbringst ein Wochenende in einem Wellnesshotel? Immer in der Gewissheit, dass Du ausreichend Geld auf Deinem Konto hast und stetig neues dazukommt.

Du definierst mit Deinen Preisen also auch Deinen Wert. Und das sieht man Dir an! Definierst Du Deine Arbeit als minderwertig, kommst Du wie eine kleine graue Maus in das Verkaufsgespräch gekrochen. Und dann wirst Du auch genau diesen Preis bekommen. Du wirst Dich bestätigt fühlen und in einem Teufelskreis wiederfinden.

Oder weißt Du, wie genial es ist, was Du verkaufst? Wenn Dir sonnenklar ist, welch großen Mehrwert Dein Kunde durch Dich gewinnt, gehst Du aufrecht und selbstbewusst in das Verkaufsgespräch. Du wirst den Kunden umhauen und überzeugen. Er wird sowas von bereit sein, Deinen Preis zu zahlen. Da kannst Du Dir sicher sein.

Das einzige, was also zwischen Dir und Deinem Erfolg, finanzieller Freiheit und selbstsicherem Verkaufen liegt, bist Du. Du ganz allein hast Deine Zukunft in der Hand.

Vermutlich kommen gerade wieder Zweifel aus dem Hinterhalt in Deinen Kopf geschlichen.

Du musst Dir alle Möglichkeiten offenhalten. Was, wenn Du jetzt einen niedrigen Preis ansetzt und nachher erfährst, dass Du viel mehr hättest verlangen können? Zweifel über Zweifel, die verhindern, dass Du endlich einen Preis festlegst. Schöne Schei** sage ich da nur.

Weißt Du, was passiert, wenn Du Dir alles offenhalten möchtest? Alle Türen schließen sich. Du gehörst nirgends dazu. Weder zu den preisgünstigen Angeboten noch zu den exklusiven.

Zögerst Du zu lange damit eine Entscheidung zu treffen, haben entscheidungsfreudige Konkurrenten Zeit den Markt einzunehmen. Und Geld verdienst Du damit auch nicht.

Selbst wenn Du jetzt am Anfang Fehler machst, können diese später immer noch korrigiert werden. Also mach Dich daran, die Steine aus dem Weg zu räumen.

Wie Du das Problem lösen kannst

Neben dem Weg der Selbstfindung, der Bearbeitung von Glaubenssätzen und dem Hinterfragen Deines Mindsets, den wir gemeinsam gehen können, unterstütze ich Dich als Mentorin, mit Leichtigkeit und Begeisterung Deine Abschlussquote zu erreichen.

Mit mir und meinem Coaching bist Du in absehbarer Zeit dort, wo Du immer sein wolltest. Du wirst Deine Abschlussquote erreichen und dabei noch Spaß haben. Und wir sprechen natürlich auch über das Thema Geld. Am Ende bist Du zweifelsfrei eine Verkaufsqueen. Und Du hast alles in der Hand, was es braucht, um auch zukünftig auf der Erfolgsspur zu bleiben.

Also, worauf wartest Du noch? Buche noch heute Dein Kennenlerngespräch.

Gekonnt positioniert für Deinen Verkaufserfolg

Hast Du Deine Positionierung gefunden oder tappst Du noch im Dunkeln? Weißt Du bereits, welche Rolle sie für Deine Verkaufsstrategie spielt? Kennst Du die Antwort auf diese Fragen oder suchst Du sie noch?

Aus Dir kann nur mit einer eindeutigen Positionierung eine Top-Verkäuferin werden. Damit Dir das gelingt, verrate ich Dir in diesem Blogartikel das Wichtigste zum Thema Positionierung, warum Du ohne sie nicht leben kannst und wie ich Dir dabei helfen kann.

Eine glasklare Positionierung

Was macht die eine Positionierung erfolgreich und verurteilt die andere zum Scheitern? Ganz einfach: Klarheit. Wo stehst Du und wo willst Du hin?

Es geht darum, Dich, Deine Dienstleistung, Dein Produkt oder was auch immer, ganz klar auf dem Markt zu platzieren. Und erst im nächsten Schritt kannst Du Dich dann dem Vertrieb widmen.

Also welchen Titel gibst Du Deinem Angebot? Wie willst Du es nennen? Und Du kannst jetzt nicht einfach schauen, was andere da so haben. Nein, Du brauchst etwas, das es so in dieser Form noch nicht gibt. Wenn Du zum Beispiel draufschreibst „geiles Produkt“. Das haben zig andere auch schon geschrieben. Was unterscheidet Dich von denen?

Stichwort USP. Wo liegt Dein Alleinstellungsmerkmal und wie verkaufst Du dieses? Was macht Dein Produkt einzigartig?

Sei bereit, Dein Angebot jederzeit in nur 30 Sekunden zu verkaufen. Wenn Dich jemand fragt, warum er bei Dir etwas erwerben sollte, dann liefere auch eine eindeutige Antwort. Und achte auf die perfekte Mischung aus genügend Informationen und Neugier. Das bedeutet, Du bietest gerade so viele Informationen, dass die Neugier potenzieller Abnehmer geweckt wird. Dann werden sie sich auch weiter mit Deinem Angebot auseinandersetzen wollen.

Das ist besonders wichtig, wenn Du in einem Verkaufsgespräch sitzt. Der Kunde wird Dir viele Fragen stellen und Du musst sie alle beantworten können. Ohne zu zögern und vor allem ohne Unsicherheit. Sonst ist der Kunde schneller wieder weg als Du gucken kannst. Schaffst Du es jedoch, ihn zu überzeugen und sein Interesse zu wecken, befindest Du Dich auf dem besten Weg zu einem Verkaufsabschluss.

Du hast also nur mit einer glasklaren Positionierung eine Chance.

Verwirrung – Dein Todesurteil

Unklarheit bei Dir führt zu Fragezeichen beim Gegenüber. Gehst Du wie ein unbeschriebenes Blatt da raus, werden die anderen darüber entscheiden, wie sie Dich sehen wollen. Sie werden Deinem Angebot einen Titel geben, da Du diese Gelegenheit verpasst hast. Da ist es doch besser, Du hältst das Zepter in der Hand, oder?

Also klär das, bevor Du auch nur einen Fuß in ein Verkaufsgespräch setzt und Dich der Welt präsentierst.

Stell Dir zwei verschiedene Produkte im Supermarkt vor. Eines davon ist ein nackter Getränkekarton. Du wirst damit nicht viel anfangen können. Was ist da drin? Wo kommt es her? Die vielen Fragen verwirren Dich und sind Dir zu anstrengend. Klar, könntest Du jetzt versuchen, herauszufinden, was da drin ist, aber wer macht das schon?

Genau, niemand.

Daneben steht ein ansprechend gestaltetes Produkt mit Orangensaft. Bio, aus der Region und in ein geiles Design gekleidet. Innerhalb von Sekunden wirst Du Dich für dieses entscheiden.
Warum? Weil Option zwei Dir ein kristallklares Angebot gemacht hat. So einfach ist es. Und bei Deiner Positionierung ist es genauso.

Mein Expertenwissen im Verkauf

Wenn Du jetzt bereit bist, alles für Deinen Verkaufserfolg zu geben, dann bin ich genau Deine Frau.

Denn eine gute Positionierung dient nicht nur Deinen Kunden, sondern auch Dir. Durch diese hast Du eine ganz klare Zielrichtung, an der Du Dich orientieren kannst. Und mit einem klaren Ziel vor Augen wird es Dir noch leichter fallen, allen Widerständen zum Trotz erhobenen Hauptes in die Zukunft zu schreiten.

Ich bin Deine Expertin bei diesem Thema und zeige Dir, wie aus Dir auch eine wird. Anschließend kletterst Du die Karriereleiter spielend leicht nach oben.

Machen wir uns gemeinsam auf die Suche nach Deiner Positionierung und wie Du sie gekonnt verkaufst. Denn ich kenne den Unterschied zwischen erfolgversprechend und absolutem Reinfall. Wenn Du es wirklich wissen willst und bereit bist, für die finanzielle Freiheit, die Dir zusteht, dann melde Dich bei mir. Ich freue mich schon darauf.

Mut zur Sichtbarkeit: Frauen im Verkauf

Warum ist die Sichtbarkeit so wichtig für Deinen Verkaufsumsatz? Hast Du Dir darüber mal Gedanken gemacht?

Oder stehst Du noch ganz am Anfang und kannst weder mit diesem Begriff noch mit dessen enormer Bedeutung etwas anfangen? Dann bist Du hier genau richtig, denn heute lernst Du, was Sichtbarkeit ist, was Dich davon abhält, sichtbar zu werden und was Dein Können im Verkauf damit zu tun hat.

Ein Niemand oder ein Jemand?

Zu welcher Gruppe gehörst Du? Und zu welcher Gruppe willst Du gehören?

Solange kein Mensch Dein Angebot kennt, bist Du ein Niemand, ein richtiger Hanswurst. Und von denen kauft keiner. Wie auch?

Sichtbarkeit ist so essenziell, weil Du sonst nichts verkaufen kannst. Denn was bringt es Dir, wenn Du die Lösung des Problems Deiner Kunden kennst, aber sie wissen nichts davon?

Wenn niemand Dich kennt, über Dich spricht und auch noch nie von Dir gehört hat, dann hast Du verloren.

Ohne Sichtbarkeit kein Umsatz.

Du wirst scheitern, wenn Du nicht den Mut hast, ins kalte Wasser zu springen. Du wirst keine Kunden finden und entmutigt aufgeben. Die Angst wird gewinnen.

Angst – Dein Endgegner

Jetzt hast Du verstanden, warum Du sichtbar sein musst, wenn Du Erfolg haben willst. Du traust Dich aber trotzdem nicht. Und woran liegt das?

Na, weißt Du es? Ja, hör ruhig auf die leise, unsichere Stimme, die Dir sagt, dass Du Angst hast. Angst, zu versagen und abgelehnt zu werden. Da ist so eine fiese, kleine Stimme, die immer wieder Zweifel in Deine Gedanken streut. Oh Gott, was, wenn der Kunde nein sagt?

Ja, was dann? Stirbst Du? Eher nicht, oder? Dann versuchst Du es eben noch mal oder bei wem anders.

Deine Angst ist nur so groß, wie Du es ihr erlaubst. Lass nicht zu, dass sie sich zwischen Dich und Deinen Erfolg stellt.

Und vielleicht werden diese ganzen ausgemalten Szenarien auch niemals eintreten. Mal daran gedacht?

Die vielen Bilder in Deinem Kopf sind reiner Mindfuck. Wie viel Raum gibst Du dem? Willst Du eine gute Verkäuferin werden oder doch lieber Horrorgeschichten schreiben? Du musst Dich entscheiden.
Wenn Du jetzt jedoch lospreschen willst wie ein junges Fohlen, wirst Du schnell merken, dass Sichtbarkeit alleine nicht alles ist. Da fehlt nämlich noch etwas.

Verkauf und Sichtbarkeit Hand in Hand

Man könnte bei diesen beiden Faktoren von einer Liebesgeschichte sprechen, da es das eine nicht ohne das andere gibt. Wie Salz und Pfeffer.

Bevor Du in die Sichtbarkeit gehst, brauchst Du zwei Dinge. Etwas Konkretes, das Du verkaufen möchtest und vor allem die Fähigkeit dazu.
Weil auch die beste Sichtbarkeit Dir rein gar nichts bringt, wenn Du eine Niete im Verkauf bist. Denn was bringen Dir zig Kunden, die auf Dich aufmerksam geworden sind, wenn Du sie dann nicht überzeugen kannst?

Stellen wir uns die Situation doch einmal konkret vor.

Du hast einen megastarken Auftritt, bist 1A sichtbar und in Deinem Kalender reiht sich ein Erstgespräch an das nächste. Soweit so gut, aber was dann?

Wenn Du ohne Plan in Deinem Kundengespräch sitzt, gleicht dies einer Tombola. Du kannst den Hauptgewinn ziehen und den Kunden von einer Zusammenarbeit überzeugen. Viel wahrscheinlicher ist es jedoch, dass Du eine Niete ziehen wirst.

Ich kann das klicken in Deinem Kopf förmlich hören, weil Dir das jetzt gerade klar wird.
Also geh erst los, wenn Du auch als Verkäuferin einfach spitze bist.

Werde Vertriebsexpertin

Und das ist der Punkt, an dem ich ins Spiel komme. Du weißt nun, warum die Sichtbarkeit für den Vertrieb eine so entscheidende Rolle spielt, dass dies aber auch umgekehrt der Fall ist. Du weißt auch von den vielen Schwierigkeiten, die Dir begegnen werden. Aber keine Angst, ich kenne all diese Hürden, weiß, worauf Du zu achten hast und bringe jahrzehntelange Erfahrung im Vertrieb mit.

Ich zeige Dir, wie Du bei Deiner Zielgruppe sichtbar wirst und welche Schritte dafür nötig sind. Ich bin die starke Partnerin an Deiner Seite auf dem Weg zum Erfolg.

Dank mir wirst auch Du zur Vertriebsexpertin und ich stelle Dich erst ins Rampenlicht, wenn Du dafür bereit bist. Versprochen. Mit dabei eine maßgeschneiderte Strategie und ein Schuss sexy Disziplin, die Dir den erhofften Erfolg garantieren. Lust auf ein unverbindliches Gespräch mit mir?

Geld regiert die (Verkaufs-)Welt: Geiler Vertrieb, leeres Konto

Dein Business läuft zwar gut, aber auf Deinem Konto spiegelt sich das nicht wider? Du verkaufst viel und hast doch immer zu wenig Geld? Du weißt einfach nicht, was Du falsch machst und würdest gerne endlich mal in den Urlaub fliegen? Leisten kannst Du Dir das aber nicht, weil dafür das Geld nicht reicht?

Dann wird es höchste Zeit, dass wir an Deiner Einstellung zum Thema Geld arbeiten.
Also schnalle Dich besser an, denn heute rüttle ich Dich und Deine Glaubenssätze zum Thema Geld mal so richtig durch.

Das liebe Geld – Ist es das wirklich?

Seien wir einmal ehrlich. Machst Du das alles nur für den guten Zweck? Die vielen Verkaufsgespräche mit Kunden? Die ganze Vorbereitung? All Deine Arbeit und die vielen Extrastunden?

Wohl eher nicht. Du willst das ganz große Geld. Und zwar möglichst sofort.

Nur wie kommst Du an diesen Punkt? Dein erstes Ziel sind natürlich schwarze Zahlen. Und so ein bisschen Spaß haben ist auch nicht verkehrt. Du möchtest schließlich nicht nur überleben, sondern leben. Mit allem, was dazugehört.

Nur was hindert Dich daran, dieses geile Leben in finanzieller Fülle zu führen?

Lass uns von vorne anfangen. Mit Sätzen, die wir alle schon mal gehört haben: Über Geld spricht man schließlich nicht. Und wenn, dann nur hinter vorgehaltener Hand.

Ich wette, dass auch Du gerade ein leichtes Unbehagen verspürst und vielleicht sogar unruhig auf Deinem Stuhl hin und her rutschst. Geld wird hart verdient, reicht gerade so für das Nötigste und das war es dann auch. Geld ist doch nicht zum Spaß haben da. Und der Vertrieb ist knallhart, nicht lustig.

Aber woher kommt das eigentlich?

Was Deine Glaubenssätze mit Deinem Geldfluss zu tun haben

Hast Du Dich mal gefragt, warum Du über Geld so denkst, wie Du es tust? Nein? Ich verrate es Dir. Sobald Du an Geld denkst, egal ob Du es bewusst wahrnimmst oder nicht, werden sofort bestimmte Sätze auftauchen. Verhindern kannst Du das nicht, lediglich genau hinhören.
Nur was ist da eigentlich gerade aus Deinem Unterbewusstsein an die Oberfläche getreten?

Vorhang auf für die Glaubenssätze. Glaubenssätze? Hä? Was ist das denn jetzt schon wieder?
Ist ganz einfach. Hör zu.

Am besten nimmst Du das Wort auseinander: Glaubens – Sätze. Also Sätze, die wir glauben. Und da liegt der entscheidende Unterschied. Wir glauben sie. Mehr nicht. Entweder, weil sie uns gesagt wurden oder auch vorgelebt wurden. Soweit klar?

Hier ein paar typische Glaubenssätze rund ums Geld:
Über Geld spricht man nicht.
Geld regiert die Welt.
Geld stinkt.
Geld verdienen wollen ist gierig und egoistisch.
Ich habe es nicht verdient, mehr Geld zu besitzen.
Geld, oder auch Erfolg im Vertrieb, muss man sich hart erarbeiten.
Kommen Dir davon welche bekannt vor? Ja? Dachte ich mir.

Zu wenig Geld ist bei Dir Dauerthema? Hast Du dadurch bei dem Thema eine richtige Wut im Bauch? Rutschst Du gerne ins Opferdenken?
„Warum habe ich nicht genug Geld, damit ich endlich in den Urlaub fliegen kann?“

Aber zurück zum Thema Glaubenssätze. Deine Einstellung zu diesem Thema hat eigentlich gar nichts mit der Gegenwart zu tun. Der Ursprung von alldem liegt viel weiter zurück, in der Vergangenheit. Deine Vergangenheit hat also Auswirkungen auf Dein jetziges Leben. Willst Du das wirklich zulassen?

Vergiss einmal alles, was Du bisher über Geld gedacht hast. Und jetzt denkst Du Folgendes.
Geld ist geil!
Ich habe mehr als genug Geld.
Meine Verkäufe bescheren mir einen Haufen Kohle.

Spürst Du, wie Du Dich innerlich selbstbewusst aufrichtest?

Denn was Du bisher nicht getan hast, ist es zu überprüfen, ob Deine Überzeugungen zum Thema Geld auch wirklich stimmen. In Stein gemeißelt sind sie immerhin nicht, auch wenn uns das manchmal so vorkommt.

Muss Geld wirklich hart verdient werden? Darf es nicht vielleicht auch Spaß machen? Ist es vielleicht sogar möglich, dass sich das Thema Geld leicht anfühlt?

Wenn bei Dir jetzt ein Aha-Moment einsetzt und Dir zum ersten Mal bewusst wird, was für ein komplexes Thema dahinter steckt, dann denkst Du vielleicht: „Oje, das klingt nach einer Menge Arbeit. Mit meinen Glaubenssätzen bin ich im Verkauf völlig fehl am Platz. Dann kann ich es auch gleich sein lassen.“

Falsch! Du suchst gerade nach einer Ausrede, gar nicht erst anzufangen, und da kommen Dir diese Glaubenssätze natürlich sehr gelegen. Die sind immerhin da und dafür kannst Du ja gar nichts …

Absoluter Schwachsinn. Wenn Dich diese Abwärtsspirale runterziehen will, sag sofort „Stopp!“ Hör auf damit, Dich selbst zu sabotieren. Denn eins ist ganz wichtig: Lass Dir von diesen Glaubenssätzen nicht Dein Leben versauen. Geh trotzdem los und kümmere Dich dann auf dem Weg darum. Immerhin entscheidest Du, worauf Du den Fokus legen willst. Auf den ganzen Mindfuck oder auf das geile Leben, das vor Dir liegt.

Gib Deinen Glaubenssätzen nicht die Macht über Dein Leben. Sonst wirst Du nie erfahren, wie gut es sich anfühlt, so richtig viel Geld zu haben.

Wie lerne ich Geld lieben?

Widme Dich Deiner Geldbeziehung. Finde heraus, wie Du dazu stehst. Und damit meine ich WIRKLICH. Schau hinter die Lügen, die Du anderen immer erzählst. „Ich habe keine Probleme mit Geld.“ Wirklich nicht?

Ganz ehrlich, wenn Du kein Problem damit hast, wärst Du nicht hier. Dann kannst Du jetzt auch damit aufhören, diesen Blog zu lesen. Ganz tief in Deinem Inneren wird Dir aber ein leises Stimmchen die Wahrheit zuflüstern und Du wirst doch weiterlesen. Weil mehr Geld Dir unendliche Möglichkeiten eröffnet. Nicht nur für Dein Business, sondern auch für Dich selbst als Person.

Stell Dir doch mal für einen Moment vor, Du müsstest Dir keine Gedanken mehr um Deinen Kontostand machen. Du weißt einfach, dass immer genug darauf ist. Du hast Lust, spontan mit Deiner Freundin nach Italien zu fliegen? Kein Problem.

Was würdest Du heute tun, wenn Geld keine Rolle spielt?

Und genau diesen Gedanken halte fest. Merke Dir das Lächeln, welches sich bei dieser Vorstellung auf Deinem Gesicht abzeichnet. Tolles Gefühl, oder? Und das kannst auch Du haben. Ich zeige Dir wie.

Dein Leben in finanzieller Fülle wartet auf Dich

Geh da raus, sei stolz auf Dein Angebot und zeig Dich. Steh hinter Deinen Preisen. Verkaufe selbstbewusst. Überzeuge Deine Kunden. Du kannst das.

Und wenn Du jetzt merkst, dass Du dieses Thema nicht allein angehen möchtest, dann schreib mir eine Nachricht. Ich helfe Dir. Mit mir wirst Du leicht und selbstbewusst zur Verkaufsqueen.

Denn Du verdienst ein Leben in finanzieller Fülle. Mehr als das.

Mach Dich zur Königin und schreibe Deine eigene Geschichte

Erinnerst Du Dich noch an damals? Du liebtest Geschichten – und vielleicht tust Du es auch heute noch. Du hast absolut gespannt zugehört, jedes Detail förmlich aufgesaugt. Du warst unumstrittener Mittelpunkt Deines eigenen Universums, hast Neues euphorisch und neugierig entdeckt. Du warst die Königin Deiner Welt und niemand konnte Dich aufhalten.

Leider ändert sich das. Du spielst zwar immer noch die Hauptrolle in Deinen Geschichten, nur sieht sehen diese ganz anders aus: Aus Kleinigkeiten werden Katastrophen und ein Happy End ist oftmals nicht mehr in Sicht.

In Deinem Kopf spielt immer wieder die gleiche Leier: Wie schwer Du es hast, wer Dich alles verletzt hat, wer seine Versprechungen nicht eingehalten hat, was Du alles verkehrt gemacht hast, wer Dich angelogen hat, dass die anderen es eh besser haben, wer die Schuld dafür trägt. An Dir selbst kann es schließlich nicht liegen!

So kreierst Du Dir Deine Gedankenspirale nach unten. Keine euphorisierenden Geschichten mehr wie damals, sondern Tagein Tagaus immer wieder das Gleiche und somit verfestigen sich Deine Glaubenssätze immer tiefer. Du bist nun das perfekte Opfer.

Ich rede hier über eigene Erfahrungen. Über viele Jahre hinweg erging es mir auch so. Nichts änderte sich in meinem Leben und ich konnte mich selbst nicht mehr wirklich leiden. Irgendwann fiel mir auf, dass mir immer wieder dasselbe passiert. Ich erzählte mir und meinem Umfeld immer wieder dasselbe: Warum es nicht zum Vertragsabschluss kam, warum ich in der Liebe so ein Pech habe usw. Ich hatte so gut wie keine Lebensfreude mehr und zu nichts Lust.

Schließlich holte mir einen Coach, denn auch finanziell konnte es so nicht mehr weitergehen. Sie kam schnell auf den Punkt: Ich soll aus dem Opferdenken rauskommen. Sie erklärte mir, was es mit der Ursache-Wirkung-Methode auf sich hat. Erst jetzt wurde mir so richtig bewusst, dass ich als Dramagirl unterwegs bin. Jeden Tag habe ich über meine schwere Kindheit nachgedacht, über meinen Ex, dass ich es nicht wert bin, dass ich zu wenig Geld habe, dass ich besser aussehen könnte, dass ich kein Durchhaltevermögen besitze, dass ich mich eh nicht auf andere verlassen kann, dass der Kunde mich ohnehin ablehnt usw. Das alles wiederholte sich Tag für Tag und wurde regelrecht zur Gewohnheit.

Meine Coachin erklärte mir dann auch noch, dass Gedanken zu Dingen werden und ich somit im Hamsterrad bleibe. So langsam dämmerte es mir. Ich schaute mir mein gesamtes Leben an und mir wurde bewusst, dass ich es genauso kreiert hatte. Mir wurde richtig übel. Genau von da an beobachtete ich mich intensiver und kontrollierte immer mehr meine Gedanken.

Wenn Du also glaubst, dass Du so ein kleiner Wurm bist und nichts kannst, die Welt einfach nur schlecht ist und Dir sowieso nichts Gutes widerfährt, holst Du Dir genau das in Dein Leben.

Wenn Du wirklich bestimmte Dinge in Deinem Leben verändern willst, musst Du aufhören zu klagen und aus dem Drama und der Opferrolle rauskommen.

Du benötigst einen starken Willen, den richtigen Fokus und Disziplin, um die neue Welle zu reiten.

Alles in Deinem Leben besteht aus kleinen und großen Geschichten. Hey, Du hast es jeden Tag und zu jeder Minute in der Hand, Dich neu auszurichten und neue Entscheidungen zu treffen. Schreibe Deine Geschichte neu und das jeden Tag.

Wer willst Du sein? Wo willst Du hin? Was willst Du erreichen? Wenn negative Gedanken aufsteigen, schreie STOP und unterbrich den Kreislauf. Das mache ich ständig und es tut mir gut. So lebe ich bewusster. Du nimmst so den negativen Gedanken die Bedeutung. Glaub mir, das funktioniert wirklich. Wenn ich es geschafft habe, schaffst Du das locker. Go for it, Queen!

Alles liegt in Deiner Hand. Du bestimmst, in welche Richtung Du gehst und wie Du Dein Leben von nun an gestaltest. Willst Du Liebe, Reichtum, Fülle und Freiheit in Dein Leben ziehen, dann entscheide Dich jetzt dafür. Schreibe Deine Geschichte neu und mit einem Happy End.

Jeden Morgen, bevor ich aufstehe, formuliere ich drei Absichten für den Tag und treffe eine Entscheidung. Anschließend stehe ich mit einem Lächeln auf. Erster Gang ist zu meinem Schreibtisch, da schreibe ich zehn Dinge auf, für die ich dankbar bin. Was ist Deine kleine erste Routine, um Deine Geschichte neu zu schreiben?

Zeig Dich als die Powerfrau, die Du bist!

Du willst Dich finanziell frei fühlen, Spaß am Job haben und selbstbewusster sein, ohne noch mehr zu arbeiten und ständig mit Ängsten zu kämpfen? Du willst als Vertrieblerin endlich alte Konditionierungen und Denkmuster durchbrechen? Dann ist mein Blog genau das Richtige für Dich.

Denn Du als Frau bist enorm wichtig für den Vertrieb. Warum das so ist? Lies weiter.

Meine Erfahrungen, in 25 Jahren als Vertrieblerin

Speziell als Frau in einem von Männern dominierten Geschäftsbereich kam ich mir zu Beginn meiner Karriere ziemlich hilflos vor.
Angst war mein ständiger Begleiter. Ich hatte Angst davor, höhere Preise aufzurufen.
Angst, Fragen nicht beantworten zu können.
Angst, dass ich den Leitfaden vergesse.
Angst, nicht richtig gekleidet zu sein.
Und die schlimmste Angst: Ein Nein.

Denn je weniger Abschlüsse, desto höher steigt der innere Druckpegel. Das kennst Du sicher auch. Und das, obwohl es gar nicht an uns liegt. Der vorgegebene Leitfaden reicht oft nicht aus und das, was Du wirklich im Gespräch mit dem Kunden brauchst, steht da nicht.

Nutze Deine Angst. Aus meiner Erfahrung liegen dahinter Deine Stärken.

Nach 25 Jahren im Vertrieb bin ich immer noch eine der wenigen Frauen in diesem Bereich. Ich habe es mir zur Aufgabe gemacht, genau das zu ändern.

Für diese Vision habe ich bereits mit etlichen Vertrieblerinnen zusammengearbeitet. Dabei fand ich für mich heraus, was es wirklich braucht, um in die Erfolgsspur zurückzufinden.
Ich unterstütze Dich von Frau zu Frau dabei, Deinen Weg zu finden. Von wem werden die Schulungen im Vertrieb abgehalten? Richtig, in der Regel von Männern.

Und das kann für uns Frauen gar nicht funktionieren, weil wir anders kommunizieren, denken, fühlen. Wir haben andere Vorgehensweisen als die Männer und müssen deswegen auch von Frauen geschult werden. Wie soll das gehen, wenn es keine Frauen gibt oder zumindest zu wenige?

Jetzt mal ganz ehrlich. Wir Frauen sind manchmal unsicher und wollen nicht „auf die Nerven gehen“. Stimmt doch, oder? Und genau das ist im Vertrieb fehl am Platz.
Es ist wichtig, dass wir uns von der alten Vorstellung des Staubsaugervertreters verabschieden.

Denn Frauen sind eine Bereicherung für den Vertrieb und wir brauchen beide Geschlechter, um wirklich erfolgreich zu sein. Sowohl Männer als auch Frauen. Weil Frauen für jede Vertriebsabteilung einen enormen Mehrwert darstellen.

Warum sind Frauen eine Bereicherung im Vertrieb?

Frauen sind die besseren Vertrieblerinnen und sehen dazu noch gut aus.

Nein, jetzt mal im Ernst. Frauen sind nicht unbedingt besser im Vertrieb, aber anders. Und das ist der entscheidende Punkt. Sie haben eine ganze andere Herangehensweise an ein Verkaufsgespräch. Und auch während des Gespräches ist bei uns einiges anders als bei Männern.

Dir ist jetzt bestimmt nicht bewusst, was das ist. Wir Frauen werden immerhin oft zur Bescheidenheit erzogen und daher fällt es uns zumeist schwer, wenn wir mal etwas Positives über uns sagen sollen.

Aber Du hast so viele Stärken. Fähigkeiten, die Männer eben meist nicht haben oder wenn, dann zumindest nicht so ausgeprägt.

Zunächst hat Deine Stimme einen ganz anderen Klang. Irgendwie logisch, oder? Und jeder von uns hat dabei individuelle Vorlieben. So gibt es auch Kunden, die lieber die Stimme einer Frau hören, als den tiefen Bass eines Mannes.

Der zweite Punkt: Wir sehen anders aus. Eigentlich auch klar, aber oft schwimmt diese Erkenntnis irgendwo in unserem Unterbewusstsein. Alles an uns ist weicher, weiblicher, einladender. Ganz anders als die kantige Form eines Mannes.

Dann haben wir noch wichtige Vorteile wie Empathie, ein großes Maß an Einfühlungsvermögen und Intuition. Wir hören aktiv zu, lassen uns auf das Gegenüber ein und verkaufen damit in erster Linie nicht über Fakten, sondern über Emotionen.

Und dieses Gesamtpaket, welches einen hohen Mehrwert für das Unternehmen bedeutet, bietet eben nur eine Frau.

Männer kommunizieren in ihren Gesprächen auch einfach ganz anders als Frauen und sie haben andere Schwerpunkte.

Also, wenn wir das jetzt einmal kurz und knapp zusammenfassen. Männer lieben Fakten, beherrschen diese hervorragend und können sie daher auch im Gespräch mit dem Kunden wiedergeben.

Frauen hingegen berühren den Kunden vor allem auf emotionaler Ebene.

Man kann zwischen den Geschlechtern natürlich keine klare Grenze ziehen. Es lässt sich aber gut verallgemeinern. Und diese beiden Fähigkeiten, Fakten plus Emotionen, ergänzen sich perfekt. Wie bei Yin und Yang.

Sind also auch Vertrieblerinnen vertreten, so kann zu jedem Kunden der passende Gesprächspartner ausgewählt werden. Je nachdem, ob man diesen besser mit Fakten oder Emotionen überzeugt.

Weil bei einem Kauf einfach die Chemie stimmen muss.

Und die Kunden, bei denen das so ist, werden ohne Frauen völlig außen vor gelassen. Kann man diese allerdings zusätzlich gewinnen, steigt der Umsatz.
Wir Frauen bringen frischen Wind rein, da wir dem Unternehmen eine ganz neue Perspektive schenken. Denn Frauen denken, kommunizieren, handeln und wirken nach außen hin anders als Männer.

Mehr Frauen bedeutet also mehr Erfolg für das Unternehmen, da mehr Menschen angesprochen werden.

Wie bei so vielem im Leben gilt eben auch im Vertrieb: Die Mischung macht’s.

Wie werde ich zur Powerfrau?

Du bist wichtig. Deine Talente, Fähigkeiten und Stärken sind ein großer Vorteil. Jedes Unternehmen kann froh sein, Dich als Vertrieblerin zu haben. Du bist eine absolute Powerfrau und darfst Dich auch als solche zeigen.

Mir ist wichtig, dass Du das verstehst.

Ich habe vielen Vertrieblern geholfen, ihren Umsatz immens zu steigern. Sie sind selbstbewusster, leidenschaftlicher im Job, haben mehr Zeit für die schönen Dinge im Leben, ein besseres Auftreten und dadurch mehr Erfolg.
Und auch Du wirst Dich nach meinem Coaching frei, unabhängig und leicht fühlen und Deinen Erfolg genießen.

Denn meine Passion ist es, Dich selbstsicher und lässig auf die Erfolgsstraße zu bringen.
Meine Passion ist es, Frauen zu begleiten, mit Leichtigkeit und Selbstvertrauen einfacher zu verkaufen und mehr Umsatz zu erzielen. Ich verstehe Dich und weiß genau, worauf es ankommt.
Mit mir wirst Du leicht und selbstbewusst zur Verkaufsqueen.

Wenn Dein Hunger nach Erfolg jetzt entfacht wurde, dann buche Dir einen Termin für ein erstes Kennenlernen mit mir und wir schauen beide gemeinsam, ob eine Zusammenarbeit Sinn machen kann.

Denn jede Vertrieblerin mehr führt dazu, dass dieser Bereich eben nicht mehr von Männern dominiert wird. Du schenkst damit anderen den Mut, ebenfalls diesen Weg zu gehen.